Расписание вечер

Дата

Тема

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ВЛИЯЙ И УБЕЖДАЙ.

• 9 тактических приемов влияния и убеждения.
• Применение того или иного приема в зависимости от ситуации и вашей роли в ней.
• Расширение своей палитры приемов. Выявление на практике часто используемых приемов (хорошо развитых) и развитие новых (редко используемых или не используемых совсем).

Мастерская "Переговоры в продажах. Иллюзия стратегии "Win-Win"

• Теория Win-Win: когда и как это возможно.
• Практическая позиция продавца: когда переговоры нужны.
• Уместные стратегии продавца в переговорах

Время проведения: 19.00-21.00 
Стоимость: бесплатно
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». «Директор по персоналу: цели и задачи. HR-специалист и T&D-менеджер».

Семинар о новейших задачах службы персонала, а также о законе о «Профессиональных стандартах».
Вопросы темы:
Кто такой Директор по персоналу? Почему Менеджер по персоналу в единственном числе не является Директором по персоналу?
Задачи и зона ответственности HR-директора.
HR и T&D – менеджер. Откуда появились названия и зачем?
Закон о «Профессиональных стандартах» в отношении должности Менеджер по персоналу. Простое объяснение ступеней

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. КОУЧИНГ В РАБОТЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

• Место коучинга и коучингового подхода на различных уровнях компетентности участников.
• Стимулирование осознания. Способы усилить осознанность участников.
• Постановка «сильных» вопросов.
• Работа с метафорами в тренинге.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. КАК ГОТОВИТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ

Продавец или переговорщик?
Переговорные стратегии.
Этапы подготовки.
НАОС и план «Б».
Чек-лист подготовки.
Упражнение «репетиция».
Что такое ресурсные ходы в переговорах.

МАСТЕРСКАЯ "БИЗНЕС-ТЕАТР"

Это игровое решение, которое отличается от имеющихся на рынке тренингов и бизнес-игр. Данный формат направлен на развитие навыков переговоров, личной эффективности, управленческих навыков. Он  предполагает 80% практики и 20% анализа и личностной работы с участниками. Именно за счет этого достигается максимальная эффективность участников.
На мастерской вы сможете познакомиться с новым продуктом и увидеть его в действии!

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». «HR-ЛИДЕР»

Семинар о теории лидерства и лидерства в профессии, о том, как получать удовольствие от дела и расти. Совершенно необычно построенный семинар с глубоким анализом и открытиями.
Вопросы темы:
Лидер и лидерство. Немного теории и психологии
Аналитика: мои метапрограммы и оценка личного лидерства
HR и лидерство, как проявляется компетентность
Четыре «кита» лидерства и подсказки-правила

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Мастерская «Продажи human2human»

• Специфика продаж human2human
• Диагностика клиентов с быстрой «подстройкой»
• Трансактный анализ в продажах как метод корректировки поведения клиентов

Время проведения: 19.00-21.00 
Стоимость: бесплатно
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. АССЕССМЕНТ ЦЕНТР

• Понятие об ассессменте, как способе оценки компетенций персонала.
• Классификация компетенций.
• Особенности проведения ассессмента с точки зрения бизнес-тренера.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЖИВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Чего ждет зритель?
Как готовиться.
Как вести презентацию: говорю, смотрю, слушаю, понимаю, отвечаю.

Встречи клуба «Среда-HR». Поиск и привлечение сотрудников в социальных сетях.

Инструменты подбора сотрудников в социальных сетях. Приемы, которые позволяют минимизировать риски при подборе SMM-менеджеров и личных помощников.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ЮМОР В ТРЕНИНГАХ

• Использование юмора в тренинге: тип, функции, влияние на групповую динамику.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

МАСТЕРСКАЯ "ВИТАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ ТРЕНЕРА"

Работа бизнес-тренера связана с большими эмоциональными и энергетическими нагрузками. Часто тренер после работы "приходит в себя", и ищет ресурсные состояния. Опытные тренеры находят собственные ответы на вопросы: "Как  быстро восстановиться?  Как сохранять энергию на группе?" Приглашаем молодых и опытных тренеров  для обсуждения такого важно вопроса.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ЛЮБОПЫТНЫЙ ПРОДАВЕЦ!

Вопросы – самый эффективный инструмент в продажах. В переговорах между продавцом и покупателем использование вопросных методик позволяет лучше узнать своего противника и найти его «слабые стороны». А умение видеть «корень» проблемы даёт больше преимуществ перед  собеседником.

Встречи клуба «Среда-HR». Индивидуальный подход к сотрудникам.

Набор, отбор, найм, адаптация, мотивация, развитие, вовлечение, оценка – все эти элементы работы с персоналом в организации базируются на профессиональных и индивидуальных особенностях работников. Лучший специалист в отрасли может иметь «сложный» характер. Руководителю любого уровня, а особенно руководителю службы персонала не избежать аналитики в подходе к индивидуальным особенностям (психотипам).
Поговорим об учете гендерных особенностей при организации работы с подразделением.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЭМОЦИИ В ПРОДАЖАХ – ЗА И ПРОТИВ.

Принятие решений, основанное на эмоциях – правильно ли это? И каков в дальнейшем будет результат от принятия такого рода решения? Эмоции, как показывает опыт, безусловно, в продажах необходимы. От этого зависит и яркая презентация, и первое впечатление, от которого зависит будущее сделки. И именно эмоции помогают нам расположить к себе собеседника, раскрыть его и начать нам доверять.

Встречи клуба «Среда-HR». Разработка и запуск программы Кадрового резерва.

Поговорим о кадровом резерве. Долгосрочная программа, направленная на раскрытие управленческого потенциала Компании,
предназначена для Компаний, которые хотят предоставить своим сотрудникам долгосрочную образовательную программу, рассчитанную на качественное повышение их профессиональных компетенций.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ВНУТРЕННЯЯ КОМАНДА ТРЕНЕРА: РАСШИРЯЕМ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ

Каждый тренер, работая с группой, находится всегда в разных состояниях, в разных ролях.
И случается так, что те или иные роли могут противоречить друг другу. Таким образом все может пойти не по сценарию, и лишь потому, что «внутренняя команда» не договорилась, кто в данный момент «выступает», «ведет».
Умение менять роли, переходить из состояния в состояние, и уметь управлять этим процессом – навык, который важен каждому тренеру.
«Внутренняя команда» - это ресурс, который можно и нужно использовать в профессиональной деятельности.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЦЕЛИ В ПРОДАЖАХ. С ЧЕГО НАЧИНАЮТСЯ ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ?

Умение ставить цели – навык, заслуживающий отдельного внимания. Без него любой какой бы то ни был процесс теряет всякий смысл. Как говорил один мудрец: - «Как я узнаю, что пришел, когда не знал, куда шел?» И в продажах навыки целеполагания нельзя не развивать.

Встречи клуба «Среда-HR». Управление персоналом при сокращении объема работ.

Рассмотрим основные функции службы управления персоналом при сокращении объема работ, также в зависимости от вида увольнений.
Обозначим психологические аспекты и поведенческие риски, возможности преодоления. Конфликтные ситуации и трудовые споры.
Аутстаффинг – что это? Алгоритм аутстаффинга. Избавление от непрофильных функций.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. КРЕАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ В РАБОТЕ ТРЕНЕРА

• Нужна ли тренеру креативность?
• Для себя, своего профессионального развития, для мотивации участников и для повышения результатов тренинга.
• Как определить и развить свою креативность?
• Как применить креативность при разработке и проведении тренинга?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Социально-психологические механизмы создания имиджа HR

Популяризация работы в HR-службе. Внутренний и внешний PR.
На кого работает HR-служба-на руководителя или на каждого сотрудника?
Дилемма – копирование опыта или создание нового? Допустимы ли ошибки?
Что работает на создание положительного имиджа?

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!