Вечерняя школа продаж - регулярный формат обучения менеджеров по продажам, проходит по вторникам начиная с 2007 года. ВШП - это формат для развития продавцов без отрыва от рабочего процесса. Начало занятий в 19:00.
Дискуссионный клуб Среда HR - регулярное мероприятие для профессионалов в области управления человеческими ресурсами, готовых к открытому обсуждению и разговору на острые темы. Встречи проходят по средам начало в 19:00.
Тренерские четверги - регулярные супервизионные сессии для T&D специалистов, бизнес-тренеров и методистов. Тренерский четверг - это возможность получать обратную связь от профессионалов, изучать современных технологии ведения группы и получить сертификат о прохождении часов супервизии. Сессии проходят по четвергам начало в 19:00
|
Дата |
Тема |
|
16 августа |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. КОГДА НОВЫХ КЛИЕНТОВ БОЛЬШЕ НЕТ Почему важно считать долю в клиенте? Время проведения: с 19.00 |
|
17 августа |
ВЕБИНАР "Профессиональный бизнес-тренер. Как им стать?" Что такое современный бизнес-тренинг и почему для обучения сотрудников компании выбирают профессиональных бизнес-тренеров? Какие умения нужны тренеру и как их подтвердить сертификацией? Кто может стать бизнес-тренером, образование и подготовка? Три компонента успешного тренинга. Роли и функции бизнес-тренера. Пути развития бизнес-тренера. Отличие компетенций корпоративного и внешнего бизнес-тренера. Время проведения: с 19.00 |
|
25 августа |
AGILE – ЭТО НЕ ТОЛЬКО SCRUM, ОБЗОР МЕТОДОВ ГИБКОГО УПРАВЛЕНИЯ И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ Множество фреймворков в менеджменте созданных для реализации философии Agile позволяют выбирать себе наиболее подходящий для внедрения в компанию. Время проведения: с 19.00 |
|
30 августа |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ: КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ КЛИЕНТА Время проведения: с 19.00 |
|
6 сентября |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ХОЗЯИН ПРОДАЖ: ЧЕМ И КАК УПРАВЛЯТЬ ПРОДАВЦУ Как понять, что предпринимаемых действий достаточно для выполнения плана продаж? Время проведения: с 19.00 |
|
8 сентября |
КРИТИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРОТИВ ЛИДЕРСТВА Вы никогда не задумывались о ценности концепции лидерства в компании? Пропустим сквозь призму скепсиса институт лидера, что станет более важным в современном менеджменте? Время проведения: с 19.00 |
|
13 сентября |
Базовые навыки продаж и переговоров. Типы поведения на переговорах. Подготовка к переговорам Время проведения: с 19.00 |
|
14 сентября |
Организация пространства - сфера, которая только начинает развиваться в нашей стране. Но важность ее очень высока, ведь наведение и поддержание порядка в личном пространстве улучшает качество жизни, а создание упорядоченности на рабочих местах, правильной системы хранения всего и везде непосредственно влияет на прибыль бизнеса. ТА "Мастер-класс" приглашают HRD и HR-специалистов на необычную встречу Клуба «СРЕДА-HR», посвящённую теме организации пространства. Организатор пространства - специалист, который помогает качественно и безболезненно избавиться от ненужных вещей и создать удобную для конкретного человека/семьи/компании систему хранения вещей. В итоге все вещи легко найти, использовать и убрать на место. Всё это - с удовольствием и пользой! На встрече будут подробно рассмотрены самые сложные и актуальные для многих людей и компаний вопросы:
Кроме того, традиционно Вы сможете познакомиться с коллегами и обменяться опытом в неформальной обстановке, как это принято у нас.
Автор и ведущая встречи: организатор пространства Ксения Литова, автор блога get.perfect.home.
Время проведения: с 19.00 |
|
15 сентября |
Мастерская «Профессия бизнес-тренер, как возможность эффективно продавать свою экспертность» Специалистам, достигшим высокого уровня профессионализма и экспертности, часто приходится передавать свой опыт другим сотрудникам. Однако уметь упаковывать свою экспертизу в обучающие форматы и проводить результативные обучающие сессии также важно. На мастер-классе мы рассмотрим, каким образом это лучше делать, выйдя на уровень профессионального бизнес-тренера. Время проведения: с 19.00 |
|
22 сентября |
ЛИДЕРЫ - ГЛАВНЫЕ ВРЕДИТЕЛИ БИЗНЕСА Живые кейсы по лидерскому влиянию на бизнес. Как успешные лидеры вносят дисбаланс в систему и ведут компании к краху, разбор «эпик фейл» Время проведения: с 19.00 |
|
27 сентября |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. НАОС, ПД И АРТИСТИЗМ: К ПЕРЕГОВОРАМ ГОТОВЫ! Данный блок поможет Вам:
Содержание блока:
|
|
6 октября |
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ТОП МЕНЕДЖЕРА И РУКОВОДИТЕЛЯ СРЕДНЕГО ЗВЕНА, В ЧЕМ ОТЛИЧИЯ? Компетентностный подход позволят оценивать руководителя, какие навыки важны на разных уровнях менеджмента, что кроме стратегического мышления отличает топ менеджмент? Время проведения: с 19.00 |
|
11 октября |
Описание: «Великая борьба для бизнеса будет состоять в том, чтобы вырваться из клетки одинаковости. Где все игроки предоставляют похожие продукты и сервисы. Оригинальность — вот название новой игры» Кьелл Нордстрем. Мы продаем одни и те же продукты/услуги, одним и тем же людям, верно? Как же в этой ситуации отстроится от клиента? Существует несколько мощных техник, чтобы выделится из общей картины на рынке. Время проведения: с 19.00 |
|
20 октября |
ЧТО ПРОДУКТИВНЕЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ИЛИ СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ? Для руководителя: умение думать, прежде чем действовать это правила выживания. Что ставить в приоритет Видение перспективы или устойчивость системы? Какие законы нужно соблюдать для баланса? Время проведения: с 19.00 |
|
1 ноября |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЕСТЬ КОНТАКТ? ОТ ВИНТА! Контакт с клиентом за 60 секунд - необходимо и достаточно. Пауза или как понять, когда переходить к делу. Как укрепить доверие клиента в ходе встречи. Телефонные особенности. Репетируем, репетируем! Время проведения: с 19.00 |
|
3 ноября |
ТЕОРИЯ ИГР В КОРПОРАТИВНОМ УПРАВЛЕНИИ Как исследования экономического поведения Джона Нэша находят свое отражение в управлении корпорацией? Можно ли предсказывать реакции компании на изменения и принимать правильные решения? Время проведения: с 19.00 |
|
17 ноября |
ТЕОРИЯ ПОКОЛЕНИЙ: ТРАНСФОРМАЦИЯ ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ Как изменился менеджмент при смене поколений и каким будет менеджмент в следующим, итоги исследований социальных психологов в применении к управлению разными командами Время проведения: с 19.00 |
|
22 ноября |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. КАК ВПЕЧАТЛИТЬ ВТОРОЙ РАЗ Мифы о первом впечатлении. Можно ли понравиться клиенту и как это сделать? Настоящая цель контакта. Исправляем и профилактируем ошибки. Отработка в ролевых сценках. Время проведения: с 19.00 |
|
1 декабря |
СТРАТЕГИЯ ПОИСКА «ГОЛУБОГО ОКЕАНА» В BANI МИРЕ Поэтапный переход компании на новое русло: как не нарушая существующих процессов, перевести компанию на создание уникального продукта, востребованного пользователем Время проведения: с 19.00 |
|
13 декабря |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ТВОЙ КЛИЕНТ ХОЧЕТ КУПИТЬ, НО ЕЩЁ НЕ ПОНИМАЕТ ЭТОГО. ПРОСТО ПОМОГИ ЕМУ! В чём на самом деле нуждается покупатель. Выявлять или формировать? Воронка вопросов. Практические кейсы и упражнения! Время проведения: с 19.00 |
|
15 декабря |
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН ФОРМИРОВАНИЯ КУЛЬТУРЫ ВЫСОКИХ ДОСТИЖЕНИЙ Изменение корпоративной культуры это разрушительно, но ждать больше нет сил? Как руководителю начать эволюцию традиций и вывести компанию на другой ритм работы? Время проведения: с 19.00 |
|
27 декабря |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. НОВЫЙ ГОД НА ВЕЧЕРНЕЙ ШКОЛЕ ПРОДАЖ! КАК СТЮАРДЕССА ИЗМЕНИЛА ВЕСЬ МИР Клиентоориентированность, лояльность и сервис – в чем различия. Формирование лояльности клиентов. Время проведения: с 19.00 |
|
29 декабря |
САМООРГАНИЗУЮЩИЕСЯ КОМАНДЫ: ПЛЮСЫ И МИНУТЫ Залог эффективной работы в Agile философии – это самоорганизованные кросс функциональные микрокоманды. Какие недостатки у них есть и как с ними бороться? Время проведения: с 19.00 |
|
10 января |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЧТО У НЕГО ВНУТРИ? АНАТОМИЯ ПРАВИЛЬНЫХ ВОПРОСОВ Разбираем под микроскопом выяснение потребностей клиента. Чего не говорят клиенты. Уместные и не очень вопросы. Как не превратить опрос в допрос. Когда вопросы мешают. Практическое упражнение. Время проведения: с 19.00 |
|
12 января |
КРИЗИС MBO: УПРАВЛЕНИЕ ПО ЦЕЛЯМ УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ? П. Дукер строил свою систему управления на ценностях прошлого поколения. Новое поколение выдвигает другие ценности и новые вызовы в менеджменте. Почему MBO создает провалы и уже не эффективно для выработка и реализации стратегии. Время проведения: с 19.00 |
|
24 января |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ПРИШЁЛ. ПОКАЗАЛ. ПРОДАЛ. Elevator-pitch. Ключи успеха продающий презентации: правила американского сержанта, фокус на решениях, привлечение и удержание внимания, закрытие на действие Время проведения: с 19.00 |
|
26 января |
КАК НАУЧИТЬ КОММЕРЦИЮ СЧИТАТЬ EBITDA ПО СДЕЛКАМ? Все больше проектов, реализуемых в В2В продажах, становятся трудно прогнозируемыми по расчету рентабельности. Многие корпорации давно перешли на оперативный расчет перед согласованием сделки и обучают коммерческие службы вести экономику обоснования. Время проведения: с 19.00 |
|
9 февраля |
СОЧЕТАНИЕ CYNEFIN И SWARMING В современном ситуативном управлении выделяют несколько подходов к решению возникающих проблем (инцидентов). Как организовать системное решение возникающих проблем, через управление командами? Время проведения: с 19.00 |
|
14 февраля |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ ДВА ОДИНАКОВЫХ ГВОЗДЯ? Преимущества компании: перевод абстрактных преимуществ в конкретные. Элементы личного бренда: манеры, фишки, речевые обороты - индивидуальный стиль специалиста по продажам. Практическая работа Время проведения: с 19.00 |
|
7 марта |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ТВОИ КЛИЕНТЫ ЕЩЁ СОМНЕВАЮТСЯ? ТОГДА МЫ ИДЁМ К ТЕБЕ! Техники превращения сомнений и возражений Клиента в аргументы и доводы продавца. Как правильно реагировать на любое сопротивление Клиента – три правила успешных продавцов Время проведения: с 19.00 |
|
28 марта |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ВЫЗЫВАЮ ВАС НА ДУЭЛЬ! СРАЖЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРНЫХ ПОЕДИНКАХ Победи противника в словесном баттле и получи клиента, сделки и прибыль! Кейсы, строгое жюри и прокачка навыков отстройки от конкурентов, защиты цены и отработки возражений в одном флаконе. Время проведения: с 19.00 |
|
18 апреля |
ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. НИКОГДА НЕ ЗАВЕРШАЙ СДЕЛКУ! ОНА САМА. Естественное закрытие сделки. Принудительное закрытие. Закрытие мечты. Нужны ли скидки? Время проведения: с 19.00 |