Расписание вечер

Круглый стол, мастерская

ВЕБИНАР  "СОВРЕМЕННЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ"

В программе вебинара:

• Изменения в бизнес-среде и эволюция систем управления эффективностью.
• Основное отличие Continuous Performance Management от Performance Management.
• Почему сейчас он становится настолько популярным? В чем его ценность?
• Основные инструменты Continuous Performance Management:
• Динамические цели, прозрачные и согласованные по вертикали и горизонтали (OKR).
• Инструменты для непрерывного мониторинга прогресса в достижении целей (check-in).
• Коучинг: регулярные индивидуальные беседы руководителей со своими подчиненными (1:1).
• Своевременная развивающая обратная связь (ongoing feedback).
• Мотивация: признание достижений и вклада в общее дело.

Время проведения: 19.00-20.00
Стоимость: бесплатно
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ИГРА «СКАЖИ_HR» 

Наш формат игры: обучающий. То есть мы не просто стремимся к финишу, а познаем разные Термины, Методики, Инструменты работы HR.Настольная игра для опытных и начинающих HR-специалистов и рекрутеров

Как играть?

Задача игроков как можно скорее добраться до финиша, объясняя друг другу слова из "настольного словаря" HR-специалиста. 

В игре 1 500 слов, играть можно много-много раз. Количество участников ограничено - 6 человек.

Время проведения: c 19.00
Стоимость: 2000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Уникальное Торговое Предложение (УТП) – стратегия успеха в продажах!

Для чего необходимо иметь УТП? И почему оно так важно для продаж товаров/услуг?
Формулы УТП, их особенности.
УТП на основе разницы мотивации клиента совершить покупку.
УТП на основе базовых потребностей клиентов.
УТП в борьбе с возражениями.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ЧЕМОДАНЧИК ТРЕНЕРА.СТИКЕРЫ КАК ИНСТРУМЕНТ В РАБОТЕ С ГРУППОЙ

• Основные принципы использования стикеров на тренингах;
• Развитие системного мышления с помощью стикеров;
• Как систематизировать информацию при работе с группой;
• Факторы ФПМ (факты, мнения, предположения) при работе с информацией;
• Методики работы со стикерами;

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Стратегия конкурентного преимущества

Уметь выделиться среди конкурентов – задача сложная, но крайне важная!
Формула выявления конкурентных преимуществ.
Создание особых предложений на основе конкурентных преимуществ, от которых сложно отказаться.
Создание продающих презентаций товаров/услуг на основе конкурентных преимуществ.

Встречи клуба «Среда-HR». Компетенции: что это такое?

Компетенции - очень широкое понятие которое часто используют, но понимают все по-разному. Обсудим, что такое компетенции, как их описывать и для чего использовать. Как сделать модель компетенций удобной для использования в работе.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Продать во что бы то ни стало! Или как парировать возражения

Основные причины отказа клиента покупать.
УТП и конкурентное преимущество как основной фактор успеха в продажах.
Техника контакта с клиентом DIBABA.
Техника переговоров «Альпинист» для профилактики отказов.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТКРЫТОЙ ДИСКУССИЕЙ

• Открытая дискуссия – цели задачи процесса;
• Открытая дискуссия как инструмент управления динамикой группы;
• Создание конструктивного диалога между участниками;
• Расширения взглядов на полярные точки зрения;
• Поиск глубинных причин проблем или их составляющих с помощью дискуссии;
• 6 самых эффективных форматов участия группы;

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Сила невербального общения в продажах

Что нужно знать менеджеру о невербальном общении в продажах?
Типы невербальной коммуникации.
Плюсы и минусы «невербалики».
Как научиться невербально управлять клиентом и его решением.
Сильные презентации товаров или услуг с помощью «невербалики».

Встречи клуба «Среда-HR». Модель компетенций для руководителей.

Поговорим о том, как может выглядеть модель компетенций для руководителей, как её составить и ответим на вопрос:  «Для чего использовать?»

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Страх продаж или как научиться быть уверенным в продажах

Причины страха продаж?
Почему менеджер забывает выученные скрипты продаж?
Инструменты по удержанию ресурсного состояния.
Навыки уверенного поведения в продажах.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. КАК РАЗБУДИТЬ В УЧАСТНИКАХ ТРЕНИНГА ЖЕЛАНИЕ УЧИТЬСЯ, НЕ ЗАСТАВЛЯЯ И НЕ МОТИВИРУЯ ИХ - ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕГРАТИВНОГО ПОДХОДА В СОВРЕМЕННОМ ОБУЧЕНИИ. 

• Интегративный (целостный) подход к обучению, его отличие от принятого обычно в тренингах структурно-одностороннего, его выгоды для тренера, для участников обучения, для HR-ов. 
• Как включить в участниках "Роль Исследователя"? Вместо работы с возражениями и сопротивлением группы - провокация на самостоятельное обдумывание информации, индивидуальные выводы, передача группе бОльшей ответственности за результат обучения.
• Использование парадоксального мышления (сочетание несочетаемого) для вовлечения и формирования у участников собственного уникального взгляда на тему тренинга.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Продажа "себя" - главный инструмент в продажах.

Упражнение "На работу в Кремль!"
Как и кем я себя чувствую в продаже.
Самопрезентация. Что я транслирую во вне?
Экспертная позиция продавца: продажа через консультацию.

Встречи клуба «Среда-HR». Имидж HR-менеджера.

Мастер-класс,  посвящен культуре и особенностям профессии HR.
Вопросы темы:  Деловая культура; Культура корпоративная и профессиональная;  Секреты имиджа и стиля: Одежда. Речь;  Культура телефонных переговоров / общения по скайп / деловая переписка; Практические кейсы и ситуации 

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Мой нелюбимый клиент.

Как клиент влияет на процесс продажи.
Портрет "сложного" клиента. Почему этот клиент "сложный"?
Мониторинг своих эмоций - навыковое упражнение.
Профилактика "сложных" клиентов.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. СУПЕРВИЗОРСКАЯ МАСТЕРСКАЯ

• Супервизия – это доброжелательная и конструктивная обратная связь от коллег.
• Супервизия позволяет осознать свои сильные и слабые стороны, затруднений в тренингах, узнать новые решения, поделиться и перенять опыт других тренеров, увидеть потенциал своего дальнейшего развития в тренинговой сфере. На супервизии идет работа с реальными актуальными запросами участников.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Типы клиентов.

Как мы покупаем: психологические аспекты и покупательское поведение.
Что скрывается за товаром?
Типы клиентов: ценности, поведение.
Как правильно общаться с клиентом, исходя из его ценностей.

Встречи клуба «Среда-HR». Как оценить работу HR-менеджера. Место в системе и критерии оценки результативности"

HR-менеджер тоже работник!:) По каким критериям оценивать работу HR менеджера. Как ему самому правильно позиционировать свою должность в компании.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Как продавать быстро.

Почему одни продавцы продают легко, быстро и много, а другие - мучаются и быстро устают.
Как узнать - какой тип клиента перед тобой?
Чего на самом деле хочет клиент?
Вопросы, ведущие к продаже: навыковое упражнение.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. Я БЫ В ТРЕНЕРЫ ПОШЁЛ, ПУСТЬ МЕНЯ НАУЧАТ!

• Показания и противопоказания к работе бизнес-тренером.
• Метаморфозы и целевые преобразования тренерской роли.
• Обратная связь: как сделать её полезной, а не убийственной.
• Этика и деловой этикет бизнес-тренера – а они существуют?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Противостояние манипуляциям

Что такое манипуляция.
Мониторинг эмоций.
Навыковые упражнения.

Встречи клуба «Среда-HR». Я-HR. Оценка своих профессиональных компетенций.

В рамках встречи узнаем простые методики и эксперименты для оценки собственных профессиональных компетенций. Вы сможете создать свой индивидуальный план развития. Вопросы темы: HR-менеджер, кто это? Функции HR-менеджера, Профессиональные знания, умения, навыки, Образование и его влияние на карьеру, Профессионально важные качества, как их развивать? Личный план развития.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Планирование в работе менеджера по продажам.

• Зачем в продажах планы
• Не выполнение плана
• Самоорганизация
• Планы или мотивация?
• Как грамотно выстраивать план. Шаги, реализация.
• Практика по построению плана.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. «ОТКРЫТЫЕ» ИЛИ «ЗАКРЫТЫЕ» ТРЕНИНГИ? ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ?

• Специфика «закрытых» и «открытых» тренингов, основные особенности и различия между ними;
• «Открытый» тренинг в компании;
• Как эффективно проводить тренинги, если участвуют сотрудники из разных подразделений;
• Возникновение конфликтов между участниками и способы их быстрого устранения;
• Подготовка к «открытому» тренингу.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Активность и развитие в продажах

• Виды развития  в продажах
• Синдром «усталости»
• Как не «сгореть» на работе
• «Я знаю, что я …….» нужно ли учится ?
• Конфликт знаний и реалий. Как не скатится в уныние.

Встречи клуба «Среда-HR». Корпоративная культура и HR.

Формирование HR-ом корпоративной культуры и ее влияние на эффективность управленческой деятельности. Миссия, имидж, фирменный стиль.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТАФОРИЧЕСКИХ КАРТ В ТРЕНИНГЕ. ТРЕНЕРСКИЙ НОВЫЙ ГОД

• Суть и особенности проективного метода «Метафорические карты».
• Знакомство с различными наборами метафорических карт.
• Возможности  использования  в  бизнес-тренингах,  втренингах личностной эффективности, в индивидуальной работе.
• Веселое отмечание Тренерского Нового Года в кругу коллег-тренеров, подведение итогов уходящего года и планирование будущего с использованием метафорических карт.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Кадровая политика.

Стратегии развития кадровой политики, её элементы, обучение и развитие персонала. План обучения на год

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. АУТЕНТИЧНОСТЬ ТРЕНЕРА И HR СПЕЦИАЛИСТА

Зачем нужна аутентичность тренеру и hr и нужна ли она вообще? И как аутентичность связана с корпоративной культурой компании, лояльностью сотрудников и развитием компании?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Структура работы с персоналом.

Рекрутирование, сохранение, адаптация и развитие, уход из организации. Психологические механизмы воздействия на персонал: подражание, заражение, внушение, убеждение.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

МЕТОДИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА В ТРЕНИНГЕ: РОЛЕВАЯ ИГРА. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ РОЛЕВЫХ ИГР.

• Способы задавания ролей и ситуации в ролевой игре.
• Алгоритм разработки ролевой игры и инструкций к ней.
• Технология проведения ролевой игры – как не заиграться?
• В поисках смысла: анализ и обсуждение ролевой игры.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!