Вечерняя школа продаж

В нашем Агентстве работает «Вечерняя школа продаж» для продавцов В2В. Продавцы могут на регулярной основе повышать свою эффективность без отрыва от работы. Каждый вторник в течение всего года лучшие тренеры Агентства проводят занятия для всех желающих стать квалифицированными продавцами.

Ни для кого не секрет, что настоящий профессионал – это человек, вложивший в свое развитие не менее 1000 часов. Для продавца эти часы можно набрать быстро, посещая тренинги, семинары и читая профессиональную литературу и так далее… Еще одним удобным форматом повышения квалификации может стать «Вечерняя школа продаж».

У менеджера по продажам есть целый спектр компетенций, которые необходимо развивать последовательно, достигая все больших показателей. Тренинговое Агентство «Мастер-класс» строит методику «Вечерней школы продаж» на 21-й компетенции, которые были разработаны в Агентстве.
Перечень компетенций, которые развивают участники «Вечерней школы продаж»

  • Невербальное влияние
  • Раскрывающая коммуникация
  • Предложение продукта
  • Вербальное влияние
  • Работа с возражениями
  • Эмоциональный интеллект
  • Активность и развитие
  • Управление голосом
  • Сопровождение клиента
  • Письменная коммуникация
  • Типология клиентов
  • Навыки презентации
  • Коммерческое предложение
  • Планирование
  • Работа с конкурентами
  • Подготовка к переговорам
  • Подведение к сделке
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • Прояснение потребности и потенциала
  • Работа с телефоном
  • Преодоление давления

В течение года (см. Расписание вечерних занятий) эти компетенции будут раскрыты и отработаны на занятиях «Вечерней школы продаж». Методика обучения предполагает тренинговый формат, а это значит, что 60 – 80% времени занятия будут посвящены практическим отработкам. Участникам будут предложены: практические кейсы по продажам, переговорные симуляции,  деловые игры, задания на трансформацию установок и задания на развитие умений.
Участники, которые наберут полный курс из любых 12 занятий, получат Свидетельство о повышении квалификации установленного образца (Лицензия №1110 выдана Комитетом по образованию Правительства Санкт-Петербурга от 08.08.2014) и Сертификат Тренингового Агентства «Мастер-класс».
Школа продаж может быть организована в корпоративном формате, сертификат возможно  выписать на компанию.

Стоимость открытого формата

  • ознакомительное занятие – 500 рублей
  • 1 занятие – 2 000 рублей
  • 4 занятия – 7 200 рублей
  • 8 занятий – 12 800 рублей
  • 12 занятий – 16 800 рублей

Темы занятий «Вечерней школы продаж»

2019 г.

Дата

Тема занятия

20 августа

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ПРАВДА ОБ АРГУМЕНТАХ И ФАКТАХ

Почему аргументы продавца не работают?
Теория и практика убеждения.
Нужно ли что-то доказывать покупателю?
Играем типичную ситуацию.

3 сентября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА - ЭТО НОРМАЛЬНО?

Почему все говорят о клиентоориентированности. Почему она не работает. Клиентоориентированный подход без затрат. Практическое упражнение.

17 сентября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ПРОДАЖА ГЛАЗАМИ ЗАКУПЩИКА

Чего ждёт закупщик и что он ценит? Посмотреть на продавца глазами закупщика. Скорректировать свои действия и техники.

1 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ПРОДАЖА ВОПРОСАМИ ИЛИ ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ?

Когда презентация нужна. Вопросы, заменяющие презентацию. Презентация: Сколько "слайдов" должно быть?

15 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ.

Естественное закрытие сделки. Принудительное закрытие. Закрытие мечты. Нужны ли скидки?

29 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ДЕЛОВАЯ ИГРА «УБЕДИ МЕНЯ»

Как часто в работе нам необходимо убеждать своих клиентов в чем-то: принять ту цену, которую вам нужно, взять тот объем товара, который стоит у вас в плане, сделать скидку и т.д.

Список рабочих ситуаций можно продолжать долго. Важно то, что от нашего навыка убеждения будет зависеть конечный результат, получим или нет желаемое.

Настольная игра «Убеди меня» поможет вам оценить свои навыки аргументации и понять, как эффективно вы можете убеждать других.