Как команде достигать целей на выставке: корпоративный тренинг
Если все движутся вперёд вместе, то успех приходит сам собой.
Г.Форд
Наш тренер Владислав Злобин провёл очный тренинг «Эффективная работа на выставке» для специалистов компании-поставщика электронных компонентов.
В апреле сотрудники Заказчика будут представлять свой бренд, решения и продукцию на международной выставке в Москве. Поэтому оставшиея до события дни были посвящены подготовке, чтобы работа была максимально эффективной:
- Постановка целей: какие цели на выставку ставить и как контролировать процесс их достижения;
- Имидж компании на выставке: как оформление стенда и работа специалистов коздаёт нужное впечатление;
- Какие задачи решает стендмен в общении с потенциальными клиентами;
- Сегментация клиентов, их типовые задачи и проблемы;
- Особенности общения с техническими специалистами, «закупщиками» и ЛПР;
- Команда выставки: распределение ролей, планограмма, правила;
- Матрица вопросов и утверждений для каждой ЦА;
- Техника презентации ELEVATOR PITCH;
- Сценарии общения с разными ЦА и нецелевым гостем;
- Начало диалога, вопросы, определяющие тип гостя;
- Способы фиксации результата общения с гостями;
- Работа с очередью;
- Действия с собранными контактами и материалами на выставке.
На тренинге было много практической работы, участники отрабатывали сценарии, презентации, вопросы к разным типам клиентов.
По возвращении с выставки запланирована сессия для подведения итогов и оценки результатов.
Желаем специалистам Заказчика продуктивной работы на выставке и достижения поставленных целей. Команда ТА «Мастер-класс»
