Академия управления продажами - это комплексное развитие руководителей, менеджеров отделов продаж через проработку Личностных, Профессиональных, Коммерческих и Управленческих компетенций.
После прохождения курса участники смогут объективно и качественно оценивать свои результаты, планировать трек развития, находить ресурсы и возможности для роста и масштабирования своих продаж.
Это проект для тех участников
- кто точно знает 5, 6, 7 и даже 11 этапов продаж;
- кого не смутить фразами «не интересно, не хочу, не буду, закройте дверь»;
- у кого под рукой список из 23 инфоповодов визита к клиенту;
- с кем легко говорят о проблемах и последствиях;
- кому клиенту признаются в планах на будущее и доли в бюджете;
- кто достиг, как ему кажется, всего в продажах и хочется намного большего.
Темы занятий Академии управления продажами
- Модель компетенций МОП : как оценить свой уровень и составить индивидуальный план развития.
- Профессиональные, Личностные, Коммерческие, Управленческие компетенции в продажах
- Как исходя из целей и модели продаж сформировать набор эффективных поведенческих индикаторов
- Правила составления ИПР: Индивидуального Плана Развития для повышения результатов в продажах.
- Коммерческая аналитика и планирование.
- Три уровня коммерческих показателей: количественные, качественные показатели и «ежедневные простые действия»
- Демасштабирование целей в коммерции
- Три фокуса внимания руководителя в продажах: Клиент, Команда, Коммерция.
- Личная эффективность и Тайм-менеджмент.
- 10 простых инструментов организации своих процессов
- Создание календаря цикличных событий
- Тайм-киллеры и ловушки, снижающие эффективность.
- Как рассчитать потенциал текущего клиентского портфеля.
- Доля в клиенте и доля рынка, % продаваемой ассортиментной гаммы, доля ключевых товарных групп в личных продажах менеджера, длина чека
- Лидерский подход и формула Расчета Потенциала
- CustDev в развитии продаж.
- Неочевидные метрики работы МОП.
- Ключевые ошибки , которые не дают сделать большой чек – конкретная сумма.
- Феномен стабильных продаж в нестабильное время.
- Как запреты влияют на то, что человек не делает финансовый рывок.
- Много заявок, мало продаж.
- Не умею продавать на высокий чек.
Сертификат о прохождении обучения
Слушателям, прошедшим курс, выдается Сертификат Тренингового агентства «Мастер-класс» (Лицензия № 1110 выдана Комитетом по образованию Правительства Санкт-Петербурга от 08.08.2014)
Обучение без отрыва от работы
Вы и ваши специалисты могут постоянно повышать свою эффективность без отрыва от работы. Время проведения занятий : 19.00 – 22.00
Стоимость занятий
- 4 занятия, 12 часов - 12 000 руб
- 8 занятий, 24 часа - 20 000 руб
- 12 занятий, 36 часов -32 000 руб
Расписание занятий
(может корректироваться, следите за Расписанием вечерних занятий на сайте)
2022-2023 г.
|
Дата |
Тема |
|
21 марта |
АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ. «ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ: АЛЬТЕРНАТИВА ПРОДАЖАМ» Мы рассмотрим альтернативное направление продаж - ивенты. Узнаем, какие корпоративные ивенты бывают? Какую роль играют ивенты в продажах компании? Углубленно проанализируем специфику внешних ивентов (выставок, конференций, тренингов и пр.) и внутренних ивентов (Тимбилдинги, корпоративы, локальные ивенты). Ответим на вопрос - почему и как все успешные компании активно и правильно используют ивенты как один из самых мощных инструментов и катализаторов продаж и дадим чек-лист как внедрить в корпоративную культуру ивенты, которые увеличат продажи вашей компании. Ведёт занятие Лана Фицнер, организатор мероприятий, руководитель ивент агентства LanaEvent. Время проведения: с 19.00 |
|
20 апреля |
АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ. «КОММЕРЧЕСКАЯ АНАЛИТИКА И ПЛАНИРОВАНИЕ»
Время проведения: с 19.00 |
|
23 мая |
АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ. «ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ»
Время проведения: с 19.00 |