Цель тренинга:
-
Нахождение путей повышения эффективности работы отдела продаж
В результате участники:
-
Научатся подбирать результативный персонал
-
Узнают, как эффективно организовать структуру отдела продаж
-
Узнают, как планировать продажи и мотивировать менеджеров
-
Разработают свою систему управления продажами
Программа:
-
Постановка ключевых задач управления продажами
-
Управление продажами - типовые сложности и узкие места
-
Инструменты подбора результативного персонала
-
Задачи планирования продаж - от стратегии к действиям
-
Отслеживание и прогнозирование результатов работы каждого менеджера и отдела в целом
-
Организационная структура отдела продаж
-
Задачи организации продаж - функция, стандарт, инструктаж
-
Творческий подход к написанию инструкций
-
Мотивация менеджеров по продажам. Компенсировать или мотивировать?
-
Особенности мотивации новичков и опытных менеджеров
-
Контроль работы менеджеров. Аудит продаж
-
Возможности мотивирующего контроля
-
Индивидуальное развитие менеджеров по продажам
-
Ремонт системы управления продажами: капитальный или косметический?
-
Создание собственной системы управления продажами
Методы проведения:
-
Групповые упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, подвижные разминки, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций, ответы на вопросы.