Тренинг «Продажи human2human»

Кому адресован тренинг

Тренинг рекомендуется руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам.

Цель обучения

Развитие навыков продаж в модели human2human.

В программе тренинга

1. Продажи human2human: как минимизировать временные и коммуникативные затраты и получить желаемый результат:

• Диагностика клиентов с быстрой «подстройкой».
• Влияние черт характера на поведение.
• Структура потребностей различных психотипов.
• Мотиваторы и демотиваторы психотипов.
• Взаимодействие различных психотипов.
  Кейсы, видеосъемка, разбор кейсов

2. Трансактный анализ в продажах как метод корректировки поведения клиентов:

• Виды эго-состояний и построение отношений с клиентами через модель «Родитель-Взрослый-Дитя» с различных позиций для эффективного общения.
• Управление поведением клиента и мотивация к действию через модель Р-В-Д.
• Предупреждение и управление конфликтами в различных эго-состояниях.
  Кейсы, видеосъемка, разбор кейсов

3. Клиентоориентированность.

• Уровни клиентоориентированности. От проблемы к решению или от решения к проблеме?
• Формирование целостного клиентоориентированного подхода в продажах. Визуализация эмоциональной составляющей сделки.
• «Идеальная» продажа - создание учебного видео.
  Кейсы.  Деловая игра с видеосъемкой и последующим анализом

Время проведения тренинга

10.00. – 18.00., 1 день.