Семинар "Продажи и продвижение продуктов и услуг для корпоративных клиентов"

Цель тренинга:

• повысить эффективность работы по поиску, привлечению, удержанию и создание предпосылок для "перехвата" корпоративных клиентов.

Программа:

1. Где находятся "золотые поля" корпоративных клиентов и как их найти:

• Определение корпоративных клиентов
• Как выделить целевую группу корпоративных клиентов
• Создание базы потенциальных корпоративных клиентов

2. Каналы продвижения продуктов и услуг:

• Определяем каналы продвижения и выбираем стратегию продаж и продвижения
• Создаем условия для "втягивания" корпоративных клиентов
• О чем мечтает конкурент: "быть лучше, быть не таким как все, быть как все"

3. Как построить постоянные отношения с корпоративными клиентами:

• Подготовка к первой встрече: "брак по расчету" или "любовь с первого взгляда"
• Устанавливаем контакт: привлечь внимание
• Что нужно клиенту: как клиент оценивает ваше предложение

4. Предложение, от которого трудно отказаться:

• Что мотивирует, а что пугает корпоративных клиентов
• Структура вашей аргументации
• Презентация: "театр одного актера" или "работает весь зал"

5. Техники работы с "Трудными клиентами":

• Определяем тип "трудного" клиента
• Потребности, о которых нам кричит "конфликтный клиент"
• Техники работы с "конфликтными клиентами"

Результаты тренинга:

• Участники тренинга получат комплексное представление о системе продаж корпоративным клиентам
• Научаться создавать стабильный входящий поток клиентов и строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами
• Смогут заложить крепкий фундамент для бизнеса с корпоративными клиентами
• Смогут привлекать новых и потерянных корпоративных клиентов
• Смогут перехватывать корпоративных клиентов у компаний конкурентов