Тренинг для Супервайзеров

Цель:
Дать Супервайзерам эффективные, практичные инструменты управления и обучения торговых представителей.

В программе:

• Роли супервайзера.
  
• Как правильно поставить задачу ТП.
  
• Как работать на маршруте с Т.П.
  
• Как преодолеть сопротивление Т.П. маршрутизации.
  
• Как поступать с Т.П, который не выполняет поставленные задачи.
  
• Как правильно дать обратную связь.
  
• Как мотивировать торговых представителей увеличить кол-во торговых точек.
  
• Когда использовать кнут, когда пряник.
  
• Как выбрать результативного ТП. на собеседовании.
  
• Как проводить собрания.
  
• Обучение ТП, когда и с кем, в каком объёме.
  
• Как оценить эффективность обучения персонала.
  
• Как вернуть давние долги.

Длительность тренинга 16 часов.