В чём секрет эффективности отдела продаж
Отдел продаж - это специфичная система в вашей компании. И достигать эффективности следует путём настройки всех процессов в этой системе: постановка амбициозных целей так же важна, как и обеспечение необходимыми ресурсами. Команда продаж, специалисты должны иметь целевые компетенции и постоянно развивать их, а руководитель помогает в этом и поддерживает должный уровень мотивации сотрудников.
В середине марта наш маскот Енот вместе с тренером Николаем Смирновым отправились в Смоленск, чтобы обучить команду отдела продаж федерального дистрибьютора электротехнической продукции.
На адаптированном под задачи Заказчика тренинге «Результативное управление отделом продаж» участники повышали компетенции по ключевым темам:
Как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами
- целевой объем продаж отдела и ассортиментная политика;
- кто наш клиент - клиентская политика;
- ценовая политика: какие цены ставим для групп клиентов;
- наши специалисты - кто продает?
- организация каналов продаж.
Специалисты по продажам
- определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата;
- где найти менеджера по продажам;
- технология найма.
Результативное планирование и управление специалистами
- техника расчета мощности отдела продаж;
- планирование развития и расширения отдела продаж;
- техника нематериальной мотивации;
- как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их;
- техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж;
- техника поощрения и вознаграждения - почему деньги решают не все.
Из отзывов после тренинга.
Денис, руководитель проектной группы
Тщательно проработали ряд интересующих вопросов. Готов внедрять их в работу.
Светлана, руководитель проектного отдела
Все прекрасно, много тем которые были раскрыты с другой стороны. Спасибо.
Алексей, менеджер по продажам
Один из самых интересных тренингов и за весь период работы.
Алина, эксперт
Очень впечатляющий лектор: с большим опытом, легкой подачей. Очень интересные задачи и структурированный материал.
Екатерина, РОП
Очень понравилось, Николай дол очень много доступных и простых инструментов, которые уже с понедельника обязательно возьму в работу. Спасибо большое
