Проектные продажи: действующие лица и исполнители
Не важно, насколько хороша ваша команда или как эффективна методология, если вы не решаете правильную проблему, то проект провалится.
Наш тренер Николай Смирнов провел открытый двухдневный тренинг «Проектные продажи».
В программе обучения были рассмотрены и отработаны важные темы проектных продаж:
- определение этапов развития и реализации проекта;
- оценка потребности и потенциала;
- стратегия работы по проекту, выбор приоритетов;
- техники создания интриги;
- техники присоединения к клиенту по голосу;
- создание повода для посещения объекта или офиса;
- как определить свое место в политике закупки?
- структура подразделений на предприятии инвестора, исполнителя и проектной организации;
- определение ЛПР, ЛВПР и «локомотива»;
- принципы нормализации продажи;
- алгоритм выявления существующей потребности;
- методы оценки потенциальных возможностей сотрудничества;
- техника позиционирования компании на рынке;
- планирование и организация встречи с ЛПР и ЛВПР;
- этапы формирования доверительных отношений;
- способы обсуждения цены и условий поставки;
- технология формирования предложения;
- эффективная аргументация;
- матрица условий для переговоров;
- отстройка от конкурента.
Отзывы специалистов после тренинга
Вера, менеджер ОП
Выгоды клиентов и инфоповоды звонков - для меня были важны эти инструменты. Тренинг помог восполнить пробелы, понять, что является лишним в работе с клиентами. Тренер позитивный, приятный человек. За два дня общения стал буд-то бы давно знакомым!
Екатерина, менеджер по продажам
Актуальные для меня темы были: заходы в компании разного типа, выход на проектировщиков, работа с возражениями. Тренинг помг понять болевые точки и возможности. Впечатление о тренере хорошее.
Александр, менеджер по продажам
Было важно получить знания и методы, как работать с проектами. Актуальны темы: инфоповоды, выгода, стратегии. Тренинг помог проработать суть обработки возражений. Тренер давал материал очень доходчиво, интересно.
От души поздравляем специалистов проектных продаж с повышением квалификации и вручением сертификатов!
