Ни для кого не секрет, что настоящий профессионал – это человек, вложивший в свое развитие не менее 10 000 часов. Для продавца эти часы можно набрать быстро, посещая тренинги, семинары и читая профессиональную литературу и так далее… Еще одним удобным форматом повышения квалификации может стать «Вечерняя школа продаж».

У менеджера по продажам есть целый спектр компетенций, которые необходимо развивать последовательно, достигая все больших показателей. Тренинговое Агентство «Мастер-класс» строит методику «Вечерней школы продаж» на 21-й компетенции, которые были разработаны в Агентстве.
Перечень компетенций, которые развивают участники «Вечерней школы продаж»

• Невербальное влияние
• Раскрывающая коммуникация
• Предложение продукта
• Вербальное влияние
• Работа с возражениями
• Эмоциональный интеллект
• Активность и развитие
• Управление голосом
• Сопровождение клиента
• Письменная коммуникация
• Типология клиентов
• Навыки презентации
• Коммерческое предложение
• Планирование
• Работа с конкурентами
• Подготовка к переговорам
• Подведение к сделке
• Работа с дебиторской задолженностью
• Прояснение потребности и потенциала
• Работа с телефоном
• Преодоление давления

В течение года (см. Расписание вечерних занятий) эти компетенции будут раскрыты и отработаны на занятиях «Вечерней школы продаж». Методика обучения предполагает тренинговый формат, а это значит, что 60 – 80% времени занятия будут посвящены практическим отработкам. Участникам будут предложены: практические кейсы по продажам, переговорные симуляции,  деловые игры, задания на трансформацию установок и задания на развитие умений.
Участники, которые наберут полный курс из любых 12 занятий, получат Свидетельство о повышении квалификации установленного образца (Лицензия №1110 выдана Комитетом по образованию Правительства Санкт-Петербурга от 08.08.2014) и Сертификат Тренингового Агентства «Мастер-класс».
Школа продаж может быть организована в корпоративном формате, сертификат возможно  выписать на компанию.