О форуме
B2B Sales Lab 2026 – это настоящая лаборатория продаж, где ведущие эксперты, практики и участники вместе исследуют и тестируют лучшие стратегии B2B.Это место, где вы:
- найдёте работающие стратегии для вашего бизнеса;
- узнаете как использовать возможности нейросетей в продажах;
- увидите, как технологии меняют правила игры;
- узнаете как объединить маркетинг, продажи и обслуживание;
- научитесь сохранять доверие клиентов в условии неопределенности;
- увидите о реальные примеры роста от членов сообщества, движущихся вперёд.
Для кого
- Собственники бизнеса
- Коммерческие директора
- Руководители отделов продаж и мааркетинга
- Супервайзеры и старшие специалисты по продажам
Дата: 25 марта, среда
Время: 10:00 – 16:00
Формат: онлайн на платформе МТС Линк
Что вас ждет?
- Ведущие эксперты в области продаж: специалисты из разных сфер;
- Разбор реальных кейсов: лидеры рынка расскажут, как их подходы работают на практике;
- Обмен опытом и новые связи: общение с профессионалами, которые, как и вы, ищут пути улучшения результатов;
- Возможность выйти за рамки стандартных решений и найти что-то новое для своего бизнеса.
Темы конференции
1. Роль менеджера по продажам в новой реальности
- Продавец как навигатор: сопровождение клиента в условиях перенасыщения информацией. Как помочь клиенту выстроить внутреннюю логику решения, а не «продавить» сделку.
- От работы с возражениями к совместному мышлению. Почему классические техники уступают диалогу о рисках и возможных сценариях.
- Зрелость продавца: устойчивость вместо харизмы. Какие качества становятся ключевыми в эпоху длинных B2B‑сделок.
- Доверие как управляемый процесс. Инструменты построения ясности и снижения тревоги клиента.
2. Искусственный интеллект и автоматизация
- AI-аналитика разговоров: от контроля к росту конверсии. Как ИИ помогает улучшить коммуникацию с клиентами.
- Когда ИИ приносит деньги: применение в российских моделях B2B-продаж . Реальные ROI, метрики и ошибки.
- Подход принятия решений на основе данных без потери креатива. Как найти золотую середину в B2B продажах .
3. Организация процессов и технологии оптимизации прибыли
- RevOps: единый двигатель выручки. Как объединить маркетинг, продажи и обслуживание.
- Метрики маржинальности vs традиционные KPI: что измерять в 2026 году.
- Воронка продаж 2.0: адаптация к длительному циклу принятия решений. Как перестроить этапы и триггеры.
4. Клиентский опыт и персонализация
- Гиперперсонализация в B2B: от имени в письме к динамическим предложениям. Адаптируем контент под отрасль, роль и стиль общения.
- Клиентоцентричные продажи: покупатель решает до первого звонка. Как работать с «готовыми» клиентами.
- Интеллектуальное лидерство: формирование доверия без навязчивости. Примеры B2B‑контента, который работает.
- Доверие как управляемый процесс . Преимущество «надежного» предложения перед «выгодным» в условиях неопределенности.
5. Управление продажами:
- Гибридные команды: управление вовлечённостью и продуктивностью. Наиболее выгодные практики.
- Выбор CRM -системы. Сравнение решений, адаптация и критические ограничения.
- Анализ больших данных. Использование математических методов для анализа и прогнозирования продаж.
6. Модели взаимодействия и ценообразование
- Гибкие модели оплаты: подписка, поэтапное авансирование и разовые платежи. Как снизить барьер входа и удержать клиента.
- Экосистема продуктов: от разовых сделок к долгосрочным подпискам. Как сохранить долгосрочные отношения с клиентом.
- Ценообразование на основе ценности: как обосновать премиум‑тариф в условиях конкуренции.