Привычные методы продаж перестали работать!
Переговоры затягиваются, клиенты уходят к конкурентам, клиент ожидает высокой гибкости по условиям, клиент ожидает стабильности в ценах и ждет контрактов на годы вперед. Все это вызовы текущего времени, вопросы на которые мы будем искать ответы и делиться опытом:
- Как оставаться на шаг впереди?
- Как использовать возможности нейросетей в продажах?
- Как найти подходы, которые работают в новом времени?
- Как создавать продающую культуру в отделах продаж?
- Как объединить маркетинг и продажи?
- И самое главное — как построить систему, которая даст стабильный рост, несмотря на турбулентность рынка?
Эти вопросы волнуют каждого, кто отвечает за результаты в продажах. Конференция B2B Sales Lab 2025 станет местом, где мы будем решать эти проблемы. Это настоящая лаборатория продаж, где ведущие эксперты, практики и участники вместе исследуют и тестируют лучшие стратегии B2B.
27 февраля 2025 года мы вновь собираем собственников бизнеса, руководителей и специалистов отделов продаж, чтобы вместе разбирать реальные кейсы, изучать рабочие инструменты и искать решения самых сложных и актуальных задач.
Продолжительность: 1 день
Время начала: 10:00
Дата: 27 февраля 2025 года
Формат: дистанционный
Что будет в программе?
- Ведущие эксперты и вендоры в продажах
- Эксперименты с продажами: доклады и разборы от лидеров рынка, которые расскажут, как их подходы работают на практике.
- Практикумы и живые дискуссии: участвуйте в интерактивных форматах, пробуйте новые методы и обсуждайте их с коллегами.
- Обмен опытом и поиск новых связей: общение с профессионалами, которые, как и вы, ищут пути улучшения результатов.
- B2B Sales Lab — это возможность выйти за рамки стандартных решений и найти что-то новое для своего бизнеса.
Для кого:
Собственники бизнеса, Коммерческие директора, Руководители отделов прождаж, Супервайзеры и старшие специалисты по продажам
Уважаемые участники! Присутствие в эфире бесплатное. Если вам не удалось посмотреть конференцию, все материалы вы можете приобрести по её окончании.
Темы:
- Автоматизация B2B-продаж: от CRM до искусственного интеллекта
- Контент в B2B: от информационного шума к ценности
- Ценообразование в эпоху нестабильности: как обосновывать и защищать свою стоимость
- Работа с большими данными: как анализировать и использовать информацию о клиентах
- Управление длинным циклом сделки: как сохранять контроль и мотивацию
- Как продавать на высококонкурентных рынках: уроки из реальных кейсов
- Методики квалификации лидов: выбираем "правильных" клиентов
- Стратегии удержания крупных клиентов: как избегать потерь и развивать отношения
- Модели командной работы в продажах
- Использование B2B-маркетплейсов: как извлечь максимум из онлайн-платформ
- Работа с возражениями и отказами: современные техники эффективной коммуникации
- Управление ожиданиями клиентов в условиях неопределенности
- Сложные B2B-продукты: как объяснять ценность и упрощать выбор для клиента
- Роль корпоративной культуры в достижении продаж: выстраивание командного духа
- Как прогнозировать продажи: инструменты аналитики и практические советы
- Этика в B2B: как строить долгосрочные отношения на основе доверия
- Микротаргетинг в B2B: использование персонализации для роста конверсий
- Работа с гибридными форматами общения: как сочетать онлайн и офлайн для повышения продаж
- Эмоциональный интеллект в продажах: новая роль soft skills для B2B-менеджеров
- Как работать с эмоциональным выгоранием в отделах продаж
- Поколение Z как ваши клиенты: что они хотят и как с ними работать
Спикеры и темы
Психология продаж

- Аналитика рынка труда 2024-2025: реальность и прогнозы в текущей демографической ситуации.
- Как выстроить кадровую политику компании, чтобы выиграть в конкурентной борьбе за персонал?
- Новая реальность: прежние техники собеседований не работают.
- Техника продаж при собеседовании – как продать вакансию кандидату.
- Мы выбираем, нас выбирают. Как сделать так, чтобы нас выбрали.
- Человекоцентричность – новый тренд рынка труда. В чем он состоит, и как реализуется на практике в реальном секторе экономики?
- Обучение руководителей и персонала как способ удержания персонала;

Рассмотрим целевую аудиторию через призму Теории поколений
-Проведем анализ основных характеристик поколений Х,Y,Z;
-Поговорим о предпочтениях и интересах;
-Рассмотрим способы привлечения и взаимодействия.
Разберем реальный кейс в работе с клиентами, представителями разных поколений

- Команда в продажах: преимущества, ограничения, вызовы и мифы командной деятельности.
- Командная работа с применением информационных технологий: что общего и в чём разница у офисных и удалённых команд.
- Лайфхаки и скрытые опасности при построении удалённой команды продаж.



В первой части вы познакомитесь с психологией возражения и отказов или с тем, как возражения рождаются в голове у клиента, какие механизмы запускаются в его сознании, которые «выстраивают» препятствию к согласию на сделку.
Вторая часть посвящена действующим способам реагирования на возражения. Эти способы будут закреплены конкретными приёмами и примерами из жизни. Кроме того, вы познакомитесь с тем, что является ключевым ядром в ответах на любое возражение и какие аргументы способны сделать потенциального клиента вашим союзников.
И, наконец, в третьей части доклада мы разберём полный алгоритм работы с возражениями, который поможет менеджерам сохранять уверенность в сложной коммуникативной ситуации с клиентом при работе с возражениями. Алгоритм позволяет подвести клиента от его же возражающих фраз к согласию на сделку.


Технологии продаж

- сокращает время на найм МОПов, на обучение и адаптацию;
- снижает затраты на привлечение тренеров по продажам и на стороннее обучение;
- выступает в роли ОКК и поддерживает качество ведения сделок;
- увеличивает время рабочего дня компании до 24/7, а значит сокращает потери лидов;
- закрывает функционал менеджеров частично и во многих нишах полностью!
- никогда не забывает технологии и техники продаж, увеличивая конверсии сделок.


- Большие Данные - большие возможности
- как оценить свою целевую аудиторию, когда ничего про нее не знаешь
- где найти горячие лиды и заинтересованных клиентов
- как рассказать о себе без лишних затрат на рекламу
- сколько стоит клиент на рынке (реальные примеры предпринимателей)


– Где он заменит маркетолога, а где — нет
– Реальные кейсы: контент, стратегии, продажи
Без воды, без хайпа — только практический ИИ-маркетинг!

- Ночные кошмары руководителя продаж
- Как продавать тем, кому нужно, то, что нужно и так, как нужно
- Почему сегодня не работают традиционные олдскульные методы прошлого века
- Как организована служба продаж мировых лидеров (бенчмарк World Class Selling Organization)
- Что такое методика Technology Driven Sales (продажи на базе технологического подхода)
- Цикл покупки – двигатель Цикла продаж
- Управление технологическим процессом закрытия сделок
- Управление службой продаж по отклонениям от нормативов (принцип «черного экрана»)
- Методы квалификации сделок
- Что такое бизнес-конструктор для трансформации службы продаж (элементы, связи, нормативы)
- Базовые шаблоны (внутренние, внешние, чек-листы)
- Состав приборной доски руководителя продаж
- 10 «золотых» правил продаж, написанных слезами после проигранных сделок

Партнеры