Секреты подготовки к выставке: важные составляющие эффективности
Выставка оборудования — это река с быстрым течением. Гостей много и они «плывут» мимо вас беспорядочно. В этом потоке есть два ценных вида: ЛПР, которым важна репутация, ROI, условия поставки и технические специалисты, которые «клюют» на характеристики и нюансы эксплуатации станков. Эффективная команда — это «рыбаки«» с разными снастями, которые не упустят ценных гостей и не потратят время на зевак и других праздношатающихся посетителей.
Тренер ТА «Мастер-класс» Владислав Злобин провёл корпоративный тренинг «Эффективная работа на выставке» для выставочной команды крупнейшего поставщика высококачественного промышленного мета̀ллообраба́тывающего оборудования для приборостроения, авиастроения, судостроения и других отраслей.
Ключевые темы и отрабатываемые навыки:
- постановка целей на выставку;
- сегментация посетителей и сценарии работы с ЛПР, специалистами по закупке и техническими специалистами;
- механики сбора контактов, аттракторы на стенде;
- распределение ролей в команде выставки;
- как учитывать индивидуальные особенности собеседника в личном общении;
- вопросы для достижения максимальных и плановых целей презентаций и переговоров;
- отработка короткой и углублённой презентации;
- алгоритм работы с очередью на стенде;
- как правильно и своевременно распорядится контактами и материалами после выставки.
После обучения участники поделились впечатлениями.
Анастасия Сергеевна, менеджер проектов
Мне была особенно важна тема "Работа с ЛПР". Тренинг дал много полезной информации. На выставке буду тщательно выявлять ЛПР и работать с ними по сценарию. Тренер очень интересно и увлекательно вёл занятие, время пролетело быстро и с пользой. Всё понравилось, вопросов не осталось.
Николай Николаевич, руководитель ОП
Поставили цели команды на выставку, разобрали вопросы, которые нужно задавать посетителям выставки. Обучение помогло узнать много нового про организацию выставки. Тренер позитивный, грамотный, рассказал много нового. Тренинг прошёл динамично, понятно и энергично. Благодарим команду Заказчика за отличную работу на тренинге, желаем достижения целей на выставке!
