Тренинг «Как создать «продающее» коммерческое предложение»

Цели обучения

• Научиться создавать коммерческие предложения и письма, которые будут прочитаны клиентами и вызовут их заинтересованность.
• Создать как минимум одно уникальное коммерческое предложение для товара или услуги своей компании.
• Сформировать и развить навык анализа конкурентов и выделения ключевых характеристик их предложений.
• Понять основные принципы совершения покупки в секторе B2B и B2C.

Ожидаемые результаты участников

• Создадут эффективное, работающее коммерческое предложение, превосходящее конкурентные в своем сегменте рынка.
• Научатся исследовать рынок и находить на нем уникальные предложения конкурентов.
• Научатся понимать истинные мотиваторы и причины совершения покупок организациями и отдельными людьми.
• Смогут сказать о своем бизнесе намного больше, чем «Высокое качество по низкой цене».

В программе тренинга

• Трагедия российского рынка. Одинаковость как стиль ведения бизнеса и её последствия.
• Принципы принятия решений о покупке, лежащие в основе потребительского выбора. Модели принятия решений в секторах B2B и B2C.
• Разбор «рутинных» коммерческих предложений.
• Обзор принципов, лежащих в основе действительно продающего коммерческого предложения.
• Разбор лучших предложений в истории рекламы и торговли. Изучение опыта ведущих компаний мира по созданию продающих предложений.
• Отработка принципов создания продающих коммерческих предложений на модельных примерах.
• Создание собственных коммерческих предложений на основе полученных знаний.

Методы проведения

Активные командные упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, подвижные разминки, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций.

Время проведения

10.00 – 18.00 (1 день).

Дополнительно

• Материал тренинга основан на работах западных и российских авторов.
• Тренинг ориентирован в первую очередь на специалистов по продажам.
• Мы гарантируем Вам практичность и эксклюзивность полученных знаний и навыков.

Расписание тренингов...

Отправить заявку
на тренинг!