Цели обучения
- Научиться создавать коммерческие предложения и письма, которые будут прочитаны клиентами и вызовут их заинтересованность.
- Создать как минимум одно уникальное коммерческое предложение для товара или услуги своей компании.
- Сформировать и развить навык анализа конкурентов и выделения ключевых характеристик их предложений.
- Понять основные принципы совершения покупки в секторе B2B и B2C.
Ожидаемые результаты участников
- Создадут эффективное, работающее коммерческое предложение, превосходящее конкурентные в своем сегменте рынка.
- Научатся исследовать рынок и находить на нем уникальные предложения конкурентов.
- Научатся понимать истинные мотиваторы и причины совершения покупок организациями и отдельными людьми.
- Смогут сказать о своем бизнесе намного больше, чем «Высокое качество по низкой цене».
В программе тренинга
- Трагедия российского рынка. Одинаковость как стиль ведения бизнеса и её последствия.
- Принципы принятия решений о покупке, лежащие в основе потребительского выбора. Модели принятия решений в секторах B2B и B2C.
- Разбор «рутинных» коммерческих предложений.
- Обзор принципов, лежащих в основе действительно продающего коммерческого предложения.
- Разбор лучших предложений в истории рекламы и торговли. Изучение опыта ведущих компаний мира по созданию продающих предложений.
- Отработка принципов создания продающих коммерческих предложений на модельных примерах.
- Создание собственных коммерческих предложений на основе полученных знаний.
Время проведения
10.00 – 18.00 (1 день).
Дополнительно
- Материал тренинга основан на работах западных и российских авторов.
- Тренинг ориентирован в первую очередь на специалистов по продажам.
- Мы гарантируем Вам практичность и эксклюзивность полученных знаний и навыков.
Отзывы участников тренинига
Базанова Елена Олеговна - Специалист по маркетингу, ООО ТД «Союз»
Интересный, познавательный тренинг. В игровой манере и непринужденной обстановке приобретаются ценные знания по предложенной теме. Интересно послушать конкретные примеры из жизни и мнение компетентного человека о своих рассуждениях. Все отлично.
Даминова Оксана Азатовна - Менеджер по рекламе и PR
Тренинг очень понравился, раскрыты все вопросы. Информация давалась в доступной форме. Много примеров из личного опыта дает. Организация на отлично. Время летит незаметно.
Горохов Владимир - Менеджер-технолог, ООО «Технолак Питер»
Положительное впечатление, узнал что-то новое, появился структурированный план по составлению КП. Тренер позитивный, легко воспринимаемый человек с богатым профессиональным опытом в сфере продаж. Тренинг проходил в ненапряженной атмосфере «играючи». Было приятно провести день и получить новые знания.
Беленовская Елена Вадимовна - Директор магазина женской одежды, ООО «Бэйс»
Комфортная обстановка, живой процесс, много ценной информации заставляет думать, стимулирует дальнейшее образование в данном направлении. Корректный, практичный, авторитетный тренер, хорошо ориентирован на каждого слушателя. Отличная организация тренинга.
Алимов Владимир Маратович - Ведущий менеджер отдела развития бизнеса, «Дако»
Тренинг прошел на одном дыхании. Интересно, информативно, все очень понятно. Постоянный контакт с аудиторией, интересные примеры, много проработки. Хорошая организация тренинга.
Лошкарева Юлия Владимировна - Ведущий менеджер отдела развития бизнеса, «Дако»
Отличный тренинг. Понравилось очень! Интересно, думаю будет очень продуктивно и эффективно (покажет применение на практике). Методика – выше похвал! Профессиональный тренер. Обязательно приму участие в Ваших тренингах. Интересно! Легко! Здорово! Очень полезно! Отличная организация тренинга. Спасибо огромное!