Конкурентные продажи B2B в новой реальности.
Поколение 5.0 Процесс продаж – это набор действий, которые команда продавцов должна предпринимать для продвижения потенциальной сделки от начала до ее закрытия.
Правильно организованный процесс продаж помогает продавцам успешно закрывать сделки, используя набор инструментов и правил их применения, разработанных на базе лучших мировых практик продаж.
Юрий Кильдеев
Коллеги, спешим поделиться достижением нашего тренера Юрия Кильдеева!
Опубликована его монография «Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0».
«Работая в крупнейших российских компаниях, я много раз видел, во что превращаются правильные идеи и методы, когда они реализуются на нашей почве, и мне очень хотелось избежать этих ошибок. Вспоминаю в этой связи очень уважаемого мной человека и бизнес-консультанта Радмило Лукича, который обладал уникальным личным опытом работы в корпоративных продажах и передавал этот опыт российским компаниям. Много лет назад именно от него я впервые услышал доселе незнакомые английские слова: CxO, opportunity, lead, pipeline и многие другие понятия из области корпоративных продаж B2B».
В своей книге автор показывает, какими методами можно значительно повысить результативность и управляемость службы продаж. Речь пойдёт о системе управления продажами в B2B, которая получила название «Производственная система продаж» или ПСП.
Приглашаем ознакомиться с этой книгой.
Команда ТА «Мастер-класс»
