Тренинг: "Жесткие переговоры"

Чекалинский стасовал. Германн снял и поставил свою карту, покрыв её кипой банковых билетов. Это похоже было на поединок…
…Чекалинский стал метать, руки его тряслись. Направо легла дама, налево туз.
– Туз выиграл! – сказал Германн и открыл свою карту.
– Дама ваша убита, – сказал ласково Чекалинский.
А.С.Пушкин «Пиковая дама»

Время проведения: 2 дня, 10.00 - 18.00 (16 ак.часов)

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг – всегда!

Задачи тренинга:
• Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
• Отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения
• Отработать техники воздействия на партнера по переговорам.
• Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах. Научиться управлять собственными эмоциями
• Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

В программе:

5. Управленческие поединки – отработка навыка жестких переговоров.
• Уметь подняться над процессом.
• Параллельность и множественность процессов, которые необходимо учитывать при проведении переговоров.
• Тело – предатель или помощник при проведении переговоров, как справиться с эмоциями.

Методы и формы работы:

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Расписание тренингов...

Отправить заявку
на тренинг!