Целевая аудитория
Данный модуль будет полезен тем, кто планирует профессионально заниматься, либо уже занимается проведением бизнес-тренингов и собирается в будущем создать свою компанию.
Цели
- Представить пути повышения квалификации и развития бизнес-тренеров.
- Сформировать умение развивать свой собственный уникальный стиль, разрабатывать свои собственные программы
- Развить умение работать со своими сильными и слабыми сторонами
- Повысить уровень эффективности проведения переговоров с заказчиками тренингов.
Программа
Пути развития карьеры бизнес-тренера
- Бизнес-тренеры и консультанты в начале карьеры
- Образование и подготовка.
- Что должен знать и уметь бизнес-тренер?
- Три пути карьеры бизнес-тренера.
- Методы повышения стоимости бизнес-тренера.
- Разработка своего предложения.
Особенности работы бизнес-тренера с заказчиком.
- Технологии продаж и переговоры тренера с заказчиком
- Разработка и адаптация программ под запрос
- Приемы ведения переговоров
- Отработка навыка успешного ведения переговоров
- Связь диагностики и результатов тренинга
- Тренинговые и не тренинговые задачи
- Как продать консалтинг ?
- Полная схема работы бизнес-тренера с заказчиком.
- Разработка коммерческих предложений и программ
Особенности работы бизнес-тренера внутри компании
- Стандарты работы бизнес-тренера.
- Разработка и адаптация программ тренингов
- Анализ потребностей в обучении
- Подготовка к проведению тренинга
- Этика и отношения
- Пять основных умений для проведения тренинга
- Оценка эффективности обучения
- Зачем нужен посттренинг ?
- Полная схема посттренингового сопровождения
- Индивидуальные планы развития
Особенности работы тренера по обучению продажам
- История обучения продажам
- Технологии продаж и бизнес-процессы в продажах
- Стереотипы, которые мешают в продажах
- Ключевые факторы успеха в продажах
- Особенности мотивации менеджеров по продажам
- Обучение новичков и опытных продавцов
- Проведение диагностики перед тренингом
- Разработка целей и задач обучения
Бизнес-тренер и тренинговая компания
- Как устроена тренинговая компания ?
- Как можно оценить эффективность работы тренинговых компаний?
- Что входит в пакет проведения тренинга тренинговой компанией?
- Как выбирают провайдера тренинговых услуг?
- Особенности сотрудничества с тренинговой компанией
- Критерии отбора тренеров тренинговыми компаниями
- Зачем нужны демо-тренинги ?
Маркетинг и продажи для бизнес-тренера
- В чем состоит основная задача маркетинга тренинговых услуг?
- Особенности продажи услуг на рынке B 2 B
- Как рекламируются тренинговые услуги ?
- Разработка рекламных описаний тренингов, анонсов, статей
- Презентации и семинары при продаже тренингов и консалтинга
- Современные выставки тренинговых услуг
- Продвижение через сайт и социальные сети
- Вебинары и видеовизитки
Создание собственной тренинговой компании.
- Как создать тренинговую компанию ?
- Преимущества и недостатки работы через собственную компанию
- Подбор и обучение персонала.
- Какие люди нам нужны и как их отобрать?
- Воронка продаж тренинговых и консалтинговых услуг
- Риски и угрозы. Типичные ошибки начальных этапов бизнеса.
- Расчет бюджета программ обучения
- Сколько стоит работа бизнес-тренера?
- Четыре группы целей тренинговой компании
ПО ОКОНЧАНИИ МОДУЛЯ УЧАСТНИКИ СМОГУТ
- Эффективнее работать внутри компаний и с тренинговыми агентствами
- Оценивать и выбирать бизнес-тренеров и провайдеров услуг
- Разрабатывать и проводить тренинги продаж
МЕТОД ВЕДЕНИЯ БИЗНЕС-ТРЕНИНГА
Бизнес-тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущих и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество ролевых и деловых игр.
Распределение времени в структуре бизнес-тренинга: - 20% теоретический материал - 50% деловые игры, упражнения, кейс-стадии - 20% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров - 10% консультации по вопросам слушателей на тему тренинга
Перед тренингом проводится анкетирование участников по электронной почте. В течение тренинга ведется мониторинг эффективности занятий. В конце бизнес-тренинга проводится тестовое задание и анкетирование участников для оценки практической пользы полученных знаний и навыков.
Участники получают раздаточный материал в форме рабочего пособия, содержащего рекомендации на каждый день и СД-диск с дополнительными материалами, учебниками, тренерскими документами, программами.
По окончанию тренинга участники получают Сертификат Тренингового Агентства «Мастер-класс».
У участников есть возможность после модуля пройти Международную Сертификацию бизнес-тренера категории Т.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ КУРСА ДЛЯ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ
Сертифицированный бизнес-тренер Международной категории А
( Директор Корпоративного Университета ( IIMD ),
член межрегиональной ассоциации тренеров и консультантов «ИнтерТренинг», член международной сети бизнес-консультантов.
Стаж работы тренером
С 1996 г. За время работы тренером подготовила и провела более 500 тренингов.
Образование и дополнительная подготовка
- Хабаровский Государственный Технический Университет, архитектура.
- Хабаровский Государственный Педагогический Университет, менеджмент в образовании.
- Бозманский университет, США. Программа стажировки «Интерактивные методы в образовании.»
- Курс «Консалтинг» как бизнес», сертификат бизнес-консультанта, Российско-американская программа университетов
- Курс Modern Tools and Techniques For Training Programs, USAID’s training program in Eurasia, сертификат тренера .
- Курс Managing Of Organization, USAID’s training program in Eurasia, сертифицированный специалист по менеджменту .
- Курс «Управление человеческими ресурсами», сертификат USAID .
- Российско-британская программа обучения «Оценка обучающих программ по развитию организаций», сертификат эксперта по оценке.
- Российско-финская программа обучения тренеров «Новые инструменты фасилитации».
Опыт работы
- Учредитель и директор Тренингового центра «Зеленый дом» г.Хабаровск
- Со-учредитель, исполнительный директор Тренингового Агентства «Мастер-Класс» г.С-Петербург.
- Президент Союза Дальневосточных Тренинговых и Консалтинговых компаний.
- Руководитель проекта «Вирутальный Тренинговый Центр на Дальнем Востоке России».
- Учредитель и руководитель «Первого Дальневосточного Фестиваля Тренинговых технологий».
- Руководитель проекта по изданию Каталога тренеров России.
- Руководитель и тренер 15 международных проектов по проведению тренингов для преподавателей, молодежи, тренеров, бизнеса.
- В рамках проектов было обучено более 3000 преподавателей, тренеров интерактивным методам обучения и более 1500 студентов, молодежи методам развития лидерских качеств.
- Бизнес-тренер, руководитель консалтинговых проектов с 1998 года.
- Международная программа развития молодежного лидерства для стран Европейского Сообщества, проведение тренингов. В рамках проекта был проведен курс для 30 молодежных лидеров стран Европы.
- Российско-американская программа содействия развитию предпринимательства на Дальнем Востоке России, проведение бизнес-тренингов. В рамках проекта было проведено более 20 бизнес-тренингов и тренерских курсов. Было обучено 40 бизнес-тренеров.
- Российско-датская программа поддержки развития предпринимательства в Псковской области, проведение курса. В рамках проекта было обучено 20 бизнес-тренеров и консультантов.
- Издание методического сборника для ведущих тренинговых групп «Экологическое Лидерство» и книг для тренеров «Как стать бизнес-тренером», «Бизнес-тренер. Профессия №1».
Отзывы участников тренинга
Елена Журавлева -бизнес-тренер, консультант, г.Псков
До прохождения курса работала юристом и консультантом . В настоящее время бизнес-тренер, руководитель собственной консалтинговой компании.
Валерий Елисеев - бизнес-тренер, консультант, г.Псков
До прохождения курса был предпринимателем, руководителем собственной компании . В настоящее время бизнес-тренер, бизнес-консультант.
Никита Русманов - бизнес-тренер, г.Санкт-Петербург
Учился и работал в тренинговом агентстве сопровождающим тренингов. Курс проходил еще студентом. В настоящее время учредитель и руководитель тренинговой компании.
Железнова Елена - юрист, Пермь
До прохождения курса работала юристом. В настоящее время бизнес-тренер, руководитель собственной консалтинговой компании.
Сергей Левин - специалист по обучению лесного комплекса, г.Вологда
До прохождения курса работал преподавателем. В настоящее время проводит внутренние и внешние тренинги.
Екатерина Аркадьева - менеджер по персоналу мебельного производства, г.Москва
До прохождения обучения работала менеджером по персоналу, после прохождения обучения разработала систему обучения, была назначена руководителем учебного центра.
Зиля Насырова - специалист по обучению фармацевтического холдинга, г.Казань
До прохождения обучения работала менеджером по персоналу, после прохождения обучения разработала систему оценки обучающих программ, была назначена специалистом по обучению.
Сергей Булгаков - специалист по обучению фармацевтического холдинга, г.Санкт-Петербург
До прохождения обучения работал менеджером по персоналу, после прохождения обучения разработал систему обучения, был назначен руководителем учебного центра.