Тренинг рекомендуется
Менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж.
Цель тренинга
Научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе делового общения
Задачи тренинга
- Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению сложных переговоров.
- Отработать техники воздействия на партнера по переговорам.
- Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
- Научиться управлять собственными эмоциями
- Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.
Веретенников Александр Владимирович
Я узнал большое количество способов воздействия на оппонента, научился перевести разговор в нужное для себя русло.
Чем тренинг дал базовые знания по многим аспектам, во время переговоров.
Бахтамян Давид Борисович
Помог мне стать менее эмоциональным, восприимчивым, меньше поддаваться на провокации. Структурировать имеющиеся и новые знания, отработать в ролевых играх, попрактиковаться в жестких переговорах.
Заметина Анастасия
Тренинг помог мне преодолеть страхи работы с возражениями. Я получила рычаги, методы, для эффективных переговоров. Научилась вести переговоры – избавляться от негативных эмоций.
После прохождения тренинга «Жесткие переговоры» вы получаете сертификат
Хотите овладеть техниками успешных переговоров?
В программе
Переговоры, как боевое искусство
- Стратегия и тактика переговоров.
- Базовые элементы переговорного процесса.
- Экспресс подготовка к проведению переговоров.
- Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров.
Переговоры с точки зрения личности переговорщиков
- Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
- Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
- Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.
Технологии взаимодействия
- Блеф – как техника ведения переговоров.
- Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
- Риторические приемы.
Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации
- Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
- Техника работы с «нехорошими» вопросами.
- Техника работы с «личностными» нападками.
- Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
- Работа с агрессивно настроенной группой.
Время проведения
10.00-18.00, 2 дня
Наши преимущества
- Широкий выбор тренингов под различные бизнес-задачи. Более 150 тренингов для персонала всех уровней и направлений.
- Штат опытных и профессиональных бизнес-тренеров. Более 100 тренеров со стажем работы от 7 до 20 лет.
- Высокие стандарты обучения и сервиса, качественное сопровождение тренингов.
- Мобильность и открытость . Мы не признаем территориальных границ в обучении и поэтому организуем выездные тренинги.
Отзывы участников тренинга
Маргарита
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было техники переговоров. Тренинг помог мне исправить ошибки в моих переговорах с клиентами и личном общении.
Дарья
Очень объёмная программа, были очень актуальны техники самопрезентации, чек лист подготовки к переговорам. Впечатления о тренере
очень компетентный с наглядными и интересными примерами. Очень всё было продуманно, чай, вода, перекус, уборка.
Кирилл Викторович
Практика переговоров в жестких условиях и ограниченности для меня эти знания были самыми актуальными. Тренинг помог мне иначе взглянуть на переговорах и эффективней в них участвовать Тренер приятный человек, профессионал, хороший преподаватель. Тренинг был организован комфортно, возможно, немного не хватило времени.
Виктор Алексеевич
Я получил базовые фундаментальные знания, эмуляция стресса, эмуляция переговоров. Я смог перебороть себя и перестать боятся переговоров.
Галина Александровна
Тренинг помог мне посмотреть на себя со стороны во время переговоров.
Тренер очень приятная, классная все хорошо объяснила с конкретными примерами.
Алена
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было понимание, как уметь вести переговоры и избавляться от негативных эмоций. Впечатления о тренере: замечательный специалист, в полном восторге, готова участвовать в новых интересных тренингах. Впечатления об организации тренинга: все организовано профессионально, уютно и с заботой.
Анастасия
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня были методики преодоления сопротивлений. Тренинг помог мне преодолеть страхи работы с возражениями, получить рычаги, методы, для эффективных переговоров. Впечатления о тренере: профессионал своего дела, душевный человек, отличный педагог. Впечатления об организации тренинга: на высшем уровне
Александр
Самым актуальным из того, что я узнал на тренинге, для меня было: техника ведения переговоров. Впечатления о тренере исключительно положительные.
Марина
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня было разностороннее ведение переговоров. Тренинг помог мне улучшить качество переговоров, преодолеть страх. Впечатления о тренере: супер, 5 звезд. Организация тренинга: ясно, четко, понятно.
Сергей
Тренинг помог мне поменять точку зрения на процесс переговоров. Впечатления о тренере: очень хороший специалист. Впечатления об организации тренинга: отлично.
Мария
Тренинг помог мне пересмотреть ведение переговоров. Впечатления о тренере: все супер. Впечатления об организации тренинга: отлично.
Андрей
Самым актуальным из того, что я узнал на тренинге, для меня были особенности коммуникаций. Тренинг дал мне набор инструментов для использования при проведении переговоров. Впечатления о тренере: отличные впечатления. Впечатления об организации тренинга хорошие.
Любовь
Самым актуальным из того, что я узнала на тренинге, для меня были особенности коммуникации. Тренинг помог мне выявить способы общения с клиентами, помогающие в заключении нужных контрактов и достижении партнерства. Впечатления о тренере: отличный преподаватель, крайне интересно и увлекательно. Организация тренинга хорошая.
Виктория
Яркие эмоции и впечатления. Структурированность материала. Много новой интересной, полезно и применимой информации. Тренер – интересный, многогранный человек, профессионал с огромным опытом. Организация – пять из пяти.
Павел
Очень полезный тренинг. Тренер - высокий профессионал. Программа и методика тренинга заслуживают высшей оценки.
Георгий
Очень динамично, информативно, полезно. Тренер – профессионал. Организация на высоком уровне.