+7 (812) 611-11-06
+7 (495) 981-63-92
mail@master-class.spb.ru
СПб, ул. Восстания, д.1, оф. 43
Контакты
О нас Расписание Заявка Акции Контакты
Новости О нас Расписание Расписание вечер Тренинги Оценка персонала Online Стоимость Заявка Тренеры Консультации Мероприятия Наши клиенты Отзывы Статьи Книги Юмор Контакты Наши партнеры Наши рассылки Наши достижения

Лицензия №1110 выдана Комитетом
по образованию Правительства
Санкт-Петербурга от 08.08.2014

Флаг "Мастер-Класса" на вершине Эльбруса

Наши достижения...


Вакансии

Тренер, бизнес-консультант
Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Контакты

Санкт-Петербург
ул. Восстания, 1/Т, пом. 43

+7 (812) 611-11-06

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Наши клиенты

Аэрофолот

Алроса

Меди

Газпромнефть

ОДК Климов

РЖД

Ростелеком

Сбер

Норникель

Авито

Смотреть еще...

Тренинг «Переговорные гамбиты для менеджеров по продажам»

тренинг переговорные гамбиты для менеджеров по продажам

Цели тренинга

Освоение технологий переговорных гамбитов.


Зарегистрироваться
на открытый тренинг!

Заказать
тренинг для компании!

Задачи тренинга

  • Изучение переговорных гамбитов успешных продавцов;
  • Выработка навыка использования переговорного гамбита при продаже;
  • Изучение методов превентивного снятия возражений;
  • Перенос полученных знаний и умений на собственный бизнес.

Преамбула тренинга

У каждого бизнеса свой путь в продажах и свои гамбиты в переговорах. Каждый бизнес-тренер сталкивается с этим каждый день. Когда начинаешь работу с новой компанией, сталкиваешься с отличиями, однако, многим из нас помогают знания, приобретенные ранее. Даже те знания, которые получены в совершенно другой сфере бизнеса.

Например: при переходе из активных продаж программного обеспечения в ритейл, я использовал навыки активных продаж для работы с клиентом в зале. Этот принцип называется интерполяцией. Буквально – перенос на другую область существующих знаний и навыков. Настоящий тренинг позволит вам узнать и попробовать переговорные гамбиты из разного бизнеса и интерполировать их в свой бизнес.

Содержание тренинга

Переговорные гамбиты менеджеров по работе с клиентами

  • Советский гамбит . Выход на лицо, принимающее решение и подключение лиц, оказывающих влияние на лицо, принимающее решение.
  • Гамбит Жуана . Как сделать секретаря и главного бухгалтера своим союзником?
  • Гамбит Козлова . Принципы конкурентной борьбы. Как заинтересовать клиента в сотрудничестве?
  • Гамбит Хаммера . Переговоры о цене. Как убедительно отстаивать свои интересы?

Переговорные гамбиты торговых агентов

  • Гамбит Майерса . Использование рекомендаций. Как увеличить свой социальный вес при помощи рекомендаций?
  • Гамбит Балакина . Сколько предлагать для закупки, или снижение дебиторской задолженности еще до ее начала.

Переговорные гамбиты продавцов

  • Гамбит Котлера . Выявление потребности или формирование потребности. Как сделать предложение товара без презентации?
  • Гамбит Эльдорадо . Увеличение покупательской корзины. Как предложить дополнительный товар и аксессуары?
  • Бойлерный гамбит . Покупаем прямо сейчас. Как убедить клиента принять решение о покупке?

Переговорные гамбиты менеджеров по закупкам

  • Гамбит Бренсона . Сначала скажи «нет», или как отжать условия договора?
  • Гамбит Х5 . Затягивание переговоров и пересмотр условий, или как отжать условия, если договор уже подписан?

Ожидаемые результаты

Участники смогут получить представление о методах работы продавцов в других направлениях бизнеса, увеличить собственную компетентность, а также перенести полученные знания и навыки в свою работу. Также участники смогут расширить свой кругозор и получить широкий набор знаний из смежных областей, таких как: маркетинг, экономика, психология, социология.

Время проведения

10.00 – 18.00 (2 дня)

Зарегистрироваться
на открытый тренинг!

Заказать
тренинг для компании!

Отзывы участников тренинга

Тренер: Николай Смирнов

Белозеров Сергей - менеджер по работе с клиентами, «СорМаш»

Отличный тренинг. Узнал действительно много новой информации, новые подходы к продажам. Буду активно применять в работе. Спасибо тренеру!

Целикова Анна – менеджер по продажам, «Ленкорс»

Лучший тренинг по продажам. Открыто столько возможностей для своего развития. Николай отлично преподносит информацию, коммуникабельный и приятный человек. Спасибо за атмосферу!

Лескова Александра – менеджер ОП, Корпорация Трейд

Отличная подача материала, представлены новые методики продаж, зоны роста. Тренер – настоящий профессионал своего дела. Хотелось бы продолжить обучение у Николая. Все отлично организовано.

Лучшие тренинги


30-31 марта 

Тренинг: Эффективное руководство сотрудниками.

30-31 марта 

Тренинг: PRO Активные продажи.

20-21 апреля 

Тренинг «Управление конфликтами»

Политика конфиденциальности
Пользовательское соглашение
Договор публичной оферты
Правила возврата денежных средств
QR-код безоавсности

© 2002-2021 "Мастер-Класс"
При перепечатке и цитировании ссылка на источник обязательна