Цель сессии
Вовлечь специалистов по продажам в инновации.
Ожидаемый результат сессии
- Изучение бизнес-модели стратегии «Голубого океана»
- Создание Кривой ценности для различных направлений
- Генерация инноваций
- Энтузиазм и готовность к улучшениям
Программа сессии
1 блок Стратегия голубого океана
- вводные упражнения;
- конкуренция и способы работы с ней;
- красный и Голубой океаны;
- ключевые факторы в отрасли;
- модель четырех действий;
- жизненный цикл стратегии;
- принцип пересмотра границ рынка;
- принцип фокусировки на целостной картине;
- принцип выхода за пределы спроса;
- принцип правильной последовательности;
- принцип преодоления противоречий;
- принцип встраивания.
2 блок Кривая ценностей
- выступление Исполнительного директора;
- разделение участников на команды;
- работа по созданию кривых ценностей по направлению.
3 блок Поиск инноваций
- презентация работы команд;
- разделение на новые команды;
- генерация инноваций в формате мозгового штурма;
- презентация решений команд.
4 блок Подготовка к переговорам
- подготовка к переговорам;
- постановка веера целей;
- матрица красной линии;
- переговорные кейсы на закрепление методик.
Продолжительность сессии
Один день с 10:00 до 18:00