Команда специалистов - фундамент эффективного отдела продаж
Только что наш маскот Енот вернулся из Нижнего Новгорода, где вместе с Николаем Смирновым, тренером ТА "Мастер-класс", продолжил проект обучения руководителей отделов продаж федерального дистрибьютора электротехнической продукции.
На адаптированном под задачи Заказчика тренинге «Результативное управление отделом продаж» участники повышали компетенции по ключевым темам:
Как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами
- целевой объем продаж отдела и ассортиментная политика;
- кто наш клиент - клиентская политика;
- ценовая политика: какие цены ставим для групп клиентов;
- наши специалисты - кто продает?
- организация каналов продаж.
Специалисты - драйверы продаж
- определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата;
- где найти менеджера по продажам;
- технология найма.
Результативное планирование и управление продажами
- техника расчета мощности отдела продаж;
- планирование развития и расширения отдела продаж;
- техника нематериальной мотивации;
- как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их;
- техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж;
- техника поощрения и вознаграждения - почему деньги решают не все.
