Как работать с клиентами в больших продажах
Продажи - это больше не о продаже, а о создании доверия.
Осень - самое оживлённое время, когда все отдохнули, набрались сил и вернулись из отпусков. Пора и поработать!
Мы решили поддержать деловую активнусть и объявить специальную цену 18 555 вместо 32 000 р. на очный двухдневный тренинг ТРЕНИНГ «СТРАТЕГИЯ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ B2B».
Ключевые темы обучения
- особенности больших продаж
- затруднения продавцов Больших Продаж
- этапы Большой Продажи
- как заинтересовать клиента и замотивировать его на первом этапе переговоров
- путь к Лицу принимающему решение (ЛПР), нахождение союзника в компании клиента
- планирование и проведение переговоров с клиентом
- специфические потребности различных участников принятия решения: финансисты, пользователи, эксперты
- система задавания вопросов для выявления потребностей, мотивов и критериев клиента
- создание и усиление потребностей в ходе переговоров с клиентом
- выявление возможных проблемных зон
- работа с сопротивлением
- работа с рисками
- преодоление отсрочек при принятии окончательного решения.
Ждём Вас и ваших коллег 19 сентября в 10:00 по нашему адресу: ул. Восстания, д.1Т, этаж 2+.
