Как проактивный подход помогает в продажах сложных изделий
Проактивный продавец отличается тем, что фокусирует свои усилия на тех вопросах, в которых он может реально повлиять на сделку. Проактивный продавец не плывёт по течению, а прокладывает путь и ведёт по этому пути Заказчика.
Наш тренер Антон Федоров провёл корпоративный тренинг «PRO АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ» для компании-производителя электронных компонент.
Основное внимание на обучении было уделено знаниям, отработке взаимодействия с заказчиками и принятию ключевых решений менеджеров по продажам:
- Что важно вашему Заказчику?
- Как научиться понимать задачи и нужды Заказчиков.
- Ключевые компетенции проактивного специалиста продаж.
- Как Заказчик принимает решение о выборе Поставщика.
- По каким критериям принимает решение специалист по продажам.
- Как профилактировать возможные возражения Заказчика.
- Что делать с возражением "дорого"?
- Переговоры и метод "H2H" в продажах.
- Экспертная позиция специалиста по продажам.
- Пять условий для естественного закрытия сделки.
Отзывы после тренинга.
Юлия Игоревна, менеджер по продажам
Самыми актуальными темами для меня стали навык активного слушания, критерии принятия решения при выборе. Тренинг помог обрести уверенность в своих силах.
Впечатления о тренере самые положительные.
Анастасия Игоревна, менеджер по продажам
Вся информация на тренинге была актуальна и очень полезна. Тренинг помог перебороть свои страхи в продажах, получить новые знания и техники.
Тренер замечательный, приятно слушать, рада была пройти это обучение.
Алла Сергеевна, коммерческий директор
На тренинге были важны темы критериев выбора и аргументации. Тренинг расширил кругозор, помог посмотреть на коллег под другим углом.
Тренер интересный, втягивает в диалог, веселый, доброжелательный, профи!
