Новости

• особенностям продаж в 2025 году;
• внедрению искусственного интеллекта в продажи;
• новым нетривиальным способам привлечь аудиторию;
• техникам привлечения «зуммеров», особенностям общения с молодыми специалистами в штате;
• совершенно новым методам поиска клиентов и продаж

…и многому другому.

В роли спикеров выступали ведущие бизнес-тренеры и коучи, кандидаты экономических наук, коммерческие директора, бизнес-технологи, а также наши партнеры.

Конференция длилась более четырех часов и проходила в два потока. Первый поток был посвящен теме психологии продаж: были затронуты такие темы как борьба с собой, дефицит персонала, эффективность работы «на удаленке». Темы эмоционального выгорания и особенности разных поколений спикеры также не обошли стороной.

Второй поток был посвящен не менее важной в сфере продаж теме - технологиям продаж. Выступающие говорили о внедрении игровых технологий в сфере B2B, возможностях ИИ и BIGDATA. Были подняты такие важные темы как краткосрочное и долгосрочное прогнозирование продаж, конкурентоспособность в условиях быстро меняющихся предпочтений аудитории и роль экспертности в продажах. Спикеры разбирали реальные кейсы, делились своим опытом, проводили различные интерактивы и общались с аудиторией.

Впервые мы запустили экспертный чат в нашем телеграмм-канале: после выступления каждого из спикеров у слушателей была возможность задать им вопросы и обсудить тему со своими коллегами. Также, специально для этой конференции мы создали умного чат-бота Павлика, который помогал выявить сильные и слабые стороны отдела и на основе полученных результатов рекомендовал подходящие тренинги.

Благодарим спикеров за участие в нашей конференции и выступления на действительно актуальные и интересные темы. Спасибо гостям этого мероприятия за уделенное время, живое участие конференции и активность в опросах.

А также спасибо ведущим Анне и Павлу за сопровождение мероприятия и создание позитивной атмосферы.

Будем рады видеть вас снова!

Результаты опроса на онлайн-конференции «B2B Sales Lab 2025»

Применение искусственного интеллекта, как показал опрос, действительно набирает обороты. Более трети респондентов отметили, что регулярно используют нейросети для решения рабочих задач. И это здорово!

Что касается выполнения поставленных целей в отделе продаж, мы видим средний уровень эффективности. Почти половина опрошенных ответила, что план выполняется периодически и есть колебания, четверть отметила, что план выполняется редко, лишь 20% выполняют план в большинстве случаев. Верим, что знания экспертов нашей конференции помогутулучшить эти показатели!

Большинство респондентов еженедельно проводят анализ воронки продаж для выявления слабых мест. Следующий по популярности ответ – реже, чем раз в квартал.

CRM-система, судя по ответам, в большинстве случаев используется недостаточно эффективно.

Также мы видим положительную картину касательно индивидуальных встреч с менеджерами. Больше половины опрошенных еженедельно обсуждают результаты и планы с сотрудниками.

Самым популярным стилем управления оказался ситуативный. То есть 44% респондентов используют разные стили в зависимости от ситуации.

Исходя из полученных результатов мы можем порекомендовать следующие обучающие программы:

• Тренинг «Стратегия Больших Продаж B2b»
• Тренинг «Проектные продажи»
• Тренинг «Управление продажами. Точки влияния»
• Тренинг «Pro Активные Продажи»
• Тренинг «Телефонные Продажи»
• Тренинг «Эффективная Работа С Клиентами. Сопровождение И Развитие Постоянных Клиентов»
• Тренинг «Продажи Для Опытных Менеджеров»
• Тренинг «Результативное Управление Отделом Продаж»
• Тренинг «Стратегия Больших Продаж B2b»
• Тренинг «Pro Активные Продажи»
• Тренинг «Сложные Продажи В В2в/B2g: Для Гарантированной Победы »
• Тренинг «Работа С Дебиторской Задолженностью. Возврат Долгов»
• Тренинг «Проектные Продажи»
• Тренинг «Pro Активные Продажи»

Будем рады помочь и ответить на любые вопросы по развитию и обучению ваших сотрудников: +78122407880, mail@master-class.spb.ru