Среди всего многообразия интернет профессий быстро набирают популярность и становятся востребованными специалисты по работе с маркетплейсами. Объем оборотов площадок увеличивается очень быстро, а вместе с этим возрастает потребность в грамотных специалистах и менеджерах. Предлагаем тренинг, который поможет сформировать и развить навыки, необходимые для работы на основных платформах электронной коммерции.
Кому адресован тренинг
- Предпринимателям: научитесь анализировать рыночные ниши и рассчитывать прибыльность продаж. Сможете эффективно работать с разными маркетплейсами.
- Начинающим менеджерам маркетплейсов: разберётесь в перспективном маркетинговом направлении. Узнаете особенности разных платформ и сможете зарабатывать больше.
- Владельцам интернет-магазинов.
Цель обучения
Сформировать и развить компетенции, необходимые для эффективной работы на маркетплейсах.
Задачи обучения
- Научить анализировать рынок.
- Научить оформлять карточки товаров.
- Сформировать навыки продвижения товаров на площадке.
- Показать способы оценки прибыльности бизнеса.
- Научить работать с клиентами и контролировать весь процесс торговли.
Ожидаемые результаты обучения
- Умение работать с системами аналитики.
- Понимание, как привлекать аудиторию к продукту и продвигать бренд на маркетплейсах.
- Понимание, как изучать конкурентов и выбирать товарную нишу.
- Понимание, как сделать продающий контент для карточек.
- Знание SEO и умение составлять ТЗ для дизайнера.
- Умение устанавливать скидки, запускать акции и медийную рекламу. Умение оценить их эффективность.
- Знание unit-экономики и умение рассчитывать прибыль с учётом возможных комиссий.
- Понимание, как обрабатывать заказы и отвечать на отзывы. Умение работать с возражениями.
- Умение выбрать схему работы и следить за каждым этапом: от регистрации бренда до упаковки и отправки.
Содержание программы
1. Основы торговли на 5 + 1 + 1 маркетплейсах. Определение ниши
- Введение в работу с маркетплейсами. Основные понятия.
- Специфика товаров на маркетплейсах .
2. Предложения различных банков для работы с маркетплейсами .
- Регистрация бизнеса на маркетплейсках.
- Организационно правовые формы.
- Шаги регистрации бизнеса (что выбрать: ИП, ООО или самозанятость).
3. Что нужно знать в Excel при работе на маркетплейсах
- Основные формулы.
- Основные функции.
- Подготовка шаблона.
3. Особенности самых популярных маркетплейсов
- Wildberries
- Ozon
- Сбермегамаркет
- AliExpress
- «Яндекс.Маркет»
- Авито
- Детский Мир (дополнительно)
4. Алгоритм работы с маркетплейсами
- Регистрация на портале поставщиков. Обзор личного кабинета.
- Что необходимо для старта продаж на маркетплейсе.
- Как правильно создавать и оформлять карточки товаров.
- Правильная упаковка и маркировка товара.
- Оформление и отслеживание поставок по схеме FBW, FB O , FB Y , FB SBS , Алиэкспресс.
- Оформление и отслеживание поставок используя схему FBS.
- Правильное формирование цен и скидок на товары.
- Эффективное управление ценами и скидками (продвинутый уровень).
- Экспертный анализ результатов продаж. Как правильно делать выводы.
- Все рабочие методы продвижения товаров на маркетплейсе.
- Экономика маркетплейса. Вывод заработанных денег и подводные камни и штрафы
5. Обзор сервисов автоматизации
- Регистрация.
- Знакомство с кабинетом.
- Создание нового товара.
- Импорт товаров.
- Настройка параметров и свойств.
- Интеграция с маркетплейсами.
- Экспорт заказов.
- Остальные функции.
6. Работа с сервисами аналитики и их практическое применение
- Модуль, в котором вы получите доступы к сервису аналитики и научитесь работать с ним на экспертном уровне.
Технологии проведения тренинга
Тренинг построен на моделировании работы с основными маркетплейсами. В программе – интерактивные мини-лекции, обсуждения, выполнение заданий демонстрация результатов, разбор кейсов и ситуаций из опыта участников, отработка теоретического материала на реальных примерах.
Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники.
Продолжительность
2 дня с 10:00 до 18:00