Цель обучения
Дать участникам НАВЫКИ продаж – действие, доведенное до автоматизма.
Система рассчитана на телефонные продажи, прямые продажи, продажи b 2 b
Из чего состоит система обучения
- Первичная диагностика сотрудников отдела продаж.
- Предварительная диагностика «Тайный покупатель».
- Тренинг «Бланковая методика ведения продаж
- Инструмент продаж
Дополнительно
- Система освоения навыков (15 менеджеров) 1 руководитель продаж посредством web интерфейса – 21 день.
- Пост тренинг на рабочем месте
- Оценка эффективности освоения навыков
- Аттестация менеджеров.
Ожидаемые результаты участников
- Все участники получат навыки продаж:
- Навык налаживания доброжелательного отношения с клиентом
- Навык вести непринужденный диалог с клиентом.
- Навык делать презентации образами.
- Навык правильно работать с возражениями.
- Навык ставить цель в продажах и приводить клиента этой цели.
- Навык завершения сделки
В программе обучения
Программа составляется индивидуально под каждую компанию
Технологии продаж
- Ступени
- AIDA
- SPIN
- Бланковая методика ведения продаж. Авторская методика Миллера Сергея.
- Переговоры в продажах.
Бланковая методика ведения диалога
- Выяснение потребностей без допроса.
- Как озвучить нужные преимущества.
- Презентация образами.
- Непринужденный диалог.
Методы проведения
Интерактивные мини-лекции, ролевые и ситуативные игры, дискуссии, работа в малых группах, упражнения в парах, индивидуальная тренировка.
Время проведения
(21 день).
Дополнительно
В системе обучения используются следующие авторские методики:
- SPIN Нил Рекхэм
- AIDA Э. Левис
- Бланковая методика ведения продаж. Миллер Сергей.
- Система освоения навыков. Миллер Сергей.