Бизнес-симуляция «Переговорные поединки»

Ожидаемые результаты участников

• развитие навыков стратегического планирования переговоров;
• развитие навыков управления переговорным процессом;
• развитие навыков реагирования на меняющиеся условия в процессе переговоров;
• развитие навыков оценки собеседника и выбора поведения в зависимости от его психотипа.

Предварительная работа

С заказчиком согласуется содержание переговорных кейсов в достаточном количестве.

Процесс игры

Описание каждой переговорной сессии

1. Этап постановки задач участникам

Участники разделяются на группы, в зависимости от ситуации на две или три стороны. Каждая сторона переговоров получает описание ситуации, а также интересы стороны и ожидаемые от переговоров результаты. Ведущий определяет правила. 

2. Этап переговоров

• Стороны определяют роли в переговорах, выбирают стратегию.
• Начинают переговоры и доводят их до результата.
• Ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент.
• Команды участников помогают переговорщикам в определении целей и стратегии переговоров, а также могут влиять на результат используя специальные карты (артефакты).  

3. Этап Брифинг

Участники озвучивают свои роли и цели, согласно условиям, поставленным перед переговорами. Информируют друг друга о выбранных стратегиях. Ведущий организует разбор переговоров. Делает выводы.

4. Этап Формат оценки

Бизнес-симуляция проходит в формате турнира, на котором участники делятся на группы и проводят переговоры, которые оцениваются по итогам каждого кейса. Участники получают не только обратную связь от тренера, но и оценку приглашенной судейской комиссии по компетенциям переговорщика.

Время проведения тренинга

10.00. – 16.00., 1 день.