Тренинг «Переговоры о цене и скидках»

Цели обучения

Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.

Зарегистрироваться
на открытый тренинг!

Заказать
тренинг для компании!

Ожидаемые результаты участников

  • преодоление страха высоких цен;
  • владение техниками переговоров о цене и скидках;
  • освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов;
  • умение давать скидки с выгодой для собственной фирмы;
  • готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании;
  • умение повышать среднюю сумму контракта.

В программе тренинга

Переговоры о цене - несколько секретов

  • что такое цена?
  • отличие цены и ценности;
  • отличия продаж и переговоров о цене;
  • секреты торга о цене для менеджера;
  • секреты торга о цене для закупщика; кто чем руководствуется;
  • типичные приемы менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.

Ведение ценовых переговоров

  • как преодолеть «ценовую боязнь»;
  • как сопротивляться ценовому давлению;
  • когда должно происходить согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся;
  • метод продажи цены;
  • как увеличить цену;
  • методы убеждения и давления на ЛПР;
  • сигналы готовности к покупке.

Методы торга

  • увеличение размеров пирога;
  • снижение издержек;
  • неспецифическая компенсация;
  • обмен «незначащими» уступками;
  • состыковка интересов и др.

Возражения о цене

Как продать скидку?

  • почему клиенты просят скидки;
  • как давать скидку.

Время проведения тренинга

10.00. – 18.00., 1 день.

Зарегистрироваться
на открытый тренинг!

Заказать
тренинг для компании!