Тренинг "Управление отделом продаж"

Цель тренинга:

• Повысить эффективность управления подразделением продаж.

Темы тренинга:

Технология создания подразделения, отвечающего за продажи продуктов и услуг:

• Составление алгоритма продаж с учетом каналов продвижения;
• Создание команды "продавцов";
• Технология проведения собеседования;
• Подготовка продавцов: обучение продажам и продуктам.

Технология аудита и развития Отдела продаж:

• Постановка целее для развития Отдела продаж;
• Стандартные "белые пятна в работе Отдела продаж;
• Технология аудита: определяем дефициты в работе;
• Техника внедрения изменений в работу Отдела продаж.

Способы планирования продаж:

• Как построить алгоритм продаж;
• Техника составления и выполнения плана продаж: "по деньгам" и "по продуктам";
• Техника составления индивидуальных планов сотрудников.

Методы делегирования задач сотрудникам:

• Техника сплочения команды;
• Определение потенциала сотрудников;
• Техника делегирования с использованием "рациональных" и "иррациональных" мотивов.

Способы контроля над выполнением задач:

• Модель определения контрольных показателей;
• Способы контроля и развития персонала: как контролировать, чтобы стимулировать индивидуальную работу сотрудников.

Результаты тренинга:

Участники смогут провести аудит своего отдела и создать план по развитию продаж, популяризовать изменения в команде отдела продаж, построить систему мотивации, делегирования и контроля, развить каналы продаж и продвижения.