«Сложные продажи B2B/B2G: для гарантированной победы»
Тренер ТА «Мастер-класс» Юрий Кильдеев провёл открытый тренинг «Сложные продажи B2B/B2G: для гарантированной победы», на котором рассматривались вопросы сложных случаев продаж в сегменте B2B и B2G:
- Разработка «Меню целей клиента»
- Чек –лист и система семафоров для пропуска сделки на следующий этап
- Сценарий проведения диагностики
- Сценарий презентации результатов диагностики (С.В.О.Т.)
- Шаблон целевых переговоров
- Рекомендации по поиску потенциального «Сталкера»
- Шаблон разработки решения (задачи, барьеры, потери, инвестиции, выгоды)
- Работа со «Сталкером». Определение текущих приоритетов ЛПР. Оценка бюджетных ограничений. Выбор варианта OPEX или CAPEX
- Шаблон презентации ЛПР
- Подготовка и согласование с клиентом плана закрытия сделки (шаблон)
- Ценовые переговоры: избегания эрозии скидок, ошибки продавца
- Методы контроля воронки продаж, состав приборной доски руководителя
- Принцип управления по отклонениям (принцип «черный экран»)
- КПД продавцов, оценка отклонений от «Идеальной» воронки продаж, контроль задержек сделок на этапах.
После тренинга участники поделились впечатлением.
Надежда Сергеевна
Я получила правильное видение работы с крупными клиентами. Тренинг помог пересмотреть подход к своей работе с клиентами.
Впечатления о тренере - супер класс! Тренер хороший профессионал своего дела, индивидуальный подход.
Светлана Вечеславовна
Самыми важными темами для меня были: корректировки предложений, презентация, ведение переговоров, практические примеры на нашем бизнесе. Тренинг помог структурировать для себя ведение сделки в B2B.
Впечатления о тренере: живая подача, много интересных примеров.
Вера
Мне были полезны методы оценки и другие темы. Тренинг помог обновить знания, получить идеи в возможном решении задач.
Тренер - супер!
