|
|
Хороший закупщик – самая жадная жадина компании! Законы «золотого треугольника»: Ассортимент, Клиент и Конкурент. Критерии выбора товара на закупку, расчёты в закупках, эффективное управление товарным остатком и ценой продажи. Что делать с оверстоками? Где и как искать нужного поставщика. И многое другое для настоящих профессионалов. |
Кому адресован тренинг
Тренинг адресован продвинутым менеджерам по снабжению.
Тренер и автор тренинга
Цели обучения
- повысить профессиональные знания и навыки закупщиков;
- освоить способы обеспечения бесперебойности поставок;
- получить точное представление об оптимальном ассортименте, его выборе, выгодности, количестве и скорости оборота;
- освоить «жесткий» стиль работы с поставщиками, методы позиционного давления, долгосрочные стратегии;
- получить практические технологии улучшения условий;
- научиться эффективно работать с кредиторской задолженностью;
- освоить расчеты, аналитику и плановый подход к работе.
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
(2 тренинговых дня)
Пять принципов «активного управления ассортиментом»
- первый принцип – клиентоориентированность: что нужно знать о наших клиентах, обязательные требования и ожидания наших клиентов, сегментирование клиентов по схожим признакам, критериям, анализ групп, практическая работа (закрепление материала);
- второй принцип – конкурентоспособность: кто наши конкуренты, их сильные и слабые стороны, способы конкурентной борьбы;
- третий принцип – соответствие динамике рынка: влияние внешних факторов на стратегию и тактику закупок, способы оперативных корректировок;
- четвертый принцип – внутренняя аналитика, принятие решений: сбор и накопление статистики, варианты использования, практического применения данных;
- пятый принцип – соответствие долгосрочным стратегиям компании: способы анализа собственных ресурсов и ограничений, варианты практического использования;
- компиляция и взаимодействие всех пяти принципов при принятии решения о закупке товара (сводная таблица);
- итоговое понимание «эффективного ассортимента».
Расчеты в закупках
- введение основных понятий, необходимых в расчетах;
- расчет лимита кредита;
- расчет минимальной партии товара (при поставке новинки, при текущей работе);
- расчет нормы заказа;
- методика анализа эффективности («АВС»), особые случаи, исключения;
- контрольный тест (практическая работа).
Эффективное управление излишками товара
- варианты решения «в зоне поставщика»;
- компромиссные варианты решения;
- варианты решения «в зоне нашей компании».
Поиск альтернативного/нового поставщика
- причины поиска (внешние и внутренние побудительные ситуации);
- способы эффективного поиска (не менее 15 способов);
- нормативы поиска (рекомендации для повышения КПД закупщика).
Критерии выбора товара на закупку
- постановка системы требований к товару и поставщику ( min и оптимальные);
- практическое применение критериев и требований;
- инсталляция системы требований «для нашей компании».
Эффективное управление ценой продажи
- система ценообразования;
- практические мероприятия при «ценовом разрыве (что делать, если цена выше рынка, равна рынку, ниже рынка).
Большая практическая работа
Г рупповое решение контрольной задачи по вопросам ротации ассортимента, ввода-вывода товара, экономического обоснования принятых решений. Повышение суммарной экономической эффективности. Отчетность Руководству.
Время проведения тренинга
10.00 – 18.00, 2 дня.
Часть II. "Активные закупки. Переговоры о закупках"
Отзывы участников тренинга
Овечкина Наталья Анатольевна - Менеджер отдела логистики по работе с поставщиками, «ЛКМ-маркетинг»
Много полезной информации, которую можно применить в работе. Тренер – профессионал в своей работе. Хорошая организация тренинга.
Андреева Наталья Александровна - Специалист отдела снабжения, ОАО «Медполимер»
Интересный тренинг, обмен мнениями, опытом, систематизация знаний. Тренер приятный в общении человек, интересно и доходчиво доносящий информацию. Хорошая организация тренинга.
Карауш Лариса Александровна - Менеджер по закупкам, ООО «Интер Продукт Сервис»
Интересно, живо, полезно. Спокойно, четко, интересно, тренер умеющий чувствовать группу и вовлекать.
Ларионова Ольга Владимировна - Менеджер по закупкам, ООО «Интер Продукт Сервис»
Интересно, полезно, очень тренинг понравился. Тренер очень грамотный, интересно рассказывает, и просто очень приятный человек.
Шалбина Татьяна Васильевна - Заместитель начальника отдела логистики, ЗАО «Би Питрон Электрик»
Живой, все участвуют, тренер максимально затронул все стороны деятельности отдела закупок. Основные и отличительные особенности ОЗ в разных компаниях. Все участники тренинга максимально задействованы в дискуссии, играх. Хорошая организация тренинга.
Шупяцкая Нина Александровна - Руководитель группы закупок, ЗАО «Би Питрон Электрик»
Активные участники – это позволило узнать новое о работе отдела закупок. Ясное изложение материала, тренер умеет вызвать на контакт.
Киселев Александр Владимирович - менеджер отдела закупок, ТК «Народный»
Содержательно. Тренер специалист в своей сфере. Отличная организация тренинга.
Митина Евгения Михайловна - руководитель отдела закупок, «МТ-Систем»
Опыт общения с сотрудниками из других областей и взятые со стороны, схемы работы которые можно использовать в работе. Индивидуальный подход и рассмотрение каждого вопроса. Все организовано четко и с душой.