Тренинг "Практический маркетинг в продажах"

Цели тренинга:

• Систематизировать знания и навыки проведения маркетинговых исследований;
  
• Повысить эффективность применения инструментов маркетинга в продажах.

Результаты тренинга для участников:

• Участники рассмотрят основные инструменты маркетинга продаж;
  
• Участники систематизируют знания по маркетингу;
  
• Участники тренинга смогут проводить маркетинговые исследования своими силами.

Программа:

1.Маркетинг на каждом этапе организации продаж:

• Выход на рынок;
  
• Развитие продаж;
  
• Поддержка продаж и повышения качества обслуживание.

2.Выхода на рынок. Планирование выхода:

• Определение границ рынка: отраслевых, географических и демографических;
  
  
• Определение ключевых игроков: конкуренты, поставщики, партнеры, консультанты и исследователи;
  
• Расчет емкости рынка: у производителя, в дистрибуции, у потребителя. Метод вмененных коэффициентов;
  
• Динамика рынка: источники данных о рынке. Привлекательность отрасли - Матрица Мак-Кинзи

3.Развитие продаж. Конкуренция:

• Оценка конкуренции по Портеру и СВОТ-анализ:
  
• Состояние конкуренции - индекс Герфиндаля;
  
• Уникальные конкурентные преимущества (УКП) и Уникальное торговое предложение (УТП);
• Сегментирование рынка - ключевые подходы.

4.Поддержка продаж. Позиционирование, дифференцирование, ассортиментная политика:

• Жизненный цикл товара, фирмы, отрасли;
  
• Ассортимент и портфель. Принцип Парето. АВС-Анализ;
  
• Матрица BKG: младенец, звезда, корова, собака;
  
• Инструменты маркетинга для повышения качества обслуживания.

Методы проведения: Деловые игры, кейсы для отработки практических инструментов, психогимнастические упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции.

Время проведения: С 10-18 часов (1 день)