+7 (812) 240-78-80
+7 (812) 611-11-06
+7 (495) 240-93-02
mail@master-class.spb.ru
СПб, ул. Восстания, д.1, оф. 43
Контакты
О нас Заявка Акции Контакты
Новости О нас Расписание Расписание вечер Тренинги Оценка персонала Online Стоимость Заявка Тренеры Консультации Мероприятия Наши клиенты Отзывы Статьи Книги Юмор Контакты Наши партнеры Наши рассылки Наши достижения

Лицензия №1110 выдана Комитетом
по образованию Правительства
Санкт-Петербурга от 08.08.2014

Флаг "Мастер-Класса" на вершине Эльбруса

Наши достижения...


Вакансии

Тренер, бизнес-консультант
Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Контакты

Санкт-Петербург
ул. Восстания, 1/Т, пом. 43

+7 (812) 611-11-06,
+7 (812) 240-78-80

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Наши клиенты

Аэрофолот

Алроса

Меди

Газпромнефть

ОДК Климов

РЖД

Ростелеком

Сбер

Норникель

Авито

Смотреть еще...

Меню

Новости

    Тонкости проектных продаж

    Существуют продажи, ориентированные на масштабные проекты, в которых присутствует большое количество заинтересованных сторон: инвесторы, государство, проектная организация, подрядчик, поставщик и д.р. Такие продажи имеют характерные особенности и уникальную технологию проведения сделки. Этот тренинг объединил в себе опыт проектных продаж со стороны поставщика и со стороны подрядной организации.

    18-19 июля наш бизнес-тренер Михаил Кузнецов провел тренинг «Проектные продажи» для филиала системообразуещего предприятия.

    Результат для участников:

    • Структурирование диалога с клиентом под конкретные коммерческие цели
    • Инструменты захвата и удержания лидерской позиции в диалоге с клиентом
    • Понимание и применение алгоритма выявления и формирования потребности клиента
    • Расширение пула сильных вопросов для проблематизации ситуации клиента
    • Отработка структуры презентации решений через выгоды клиента
    • Алгоритм выстраивания цикличных касаний с клиентом в процессе выхода на сделку

    Отзывы участников:

    Алла, менеджер

    Узнала о отработке возражений клиента и о проведении личной встречи с клиентом.
    Тренинг помог мне сформулировать ответы на негативное отношение клиента к организации и продукту.
    Михаил замечательный, опытный тренер, было много практических заданий.

    Сергей, руководитель проектов

    Понял, как работать с возражениями и структурировать диалоги.
    На тренинге я приобрел новые полезные навыки переговоров.

    Лилия, ведущий менеджер по продажам

    Научилась преодолевать сомнения и познакомилась с спин-продажами.
    Тренинг дал мне большую базу знаний, почву для размышлений в сфере своей работы, умение правильно пользоваться своими навыками продавца.
    Михаил дал очень много полезной информации, чувствуется большой опыт и профессионализм в своем деле.

    Поздравляем участников с повышением квалификации и желаем успешных продаж.

      Лучшие тренинги


      29-30 июля 

      Эффективное руководство сотрудниками

      31 июля -1 августа 

      Тренинг: PRO Активные продажи.

      30 сентября-1 октября 

      Управление конфликтами

      10-12 октября 

      КУРС ДЛЯ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА. МОДУЛЬ 1.

      Архив новостей

      Архив 2012-2013
      Архив 2011
      Архив 2010
      Архив 2009
      Архив 2008

      Политика конфиденциальности
      Пользовательское соглашение
      Договор публичной оферты
      Правила возврата денежных средств
      Политика рассылки уведомлений и информации рекламного характера
      QR-код безопасности

      © 2002-2025 "Мастер-Класс"
      При перепечатке и цитировании ссылка на источник обязательна

      Новости О нас Расписание Расписание вечер Тренинги Оценка персонала Online Стоимость Заявка Тренеры Консультации Мероприятия Наши клиенты Отзывы Статьи Книги Юмор Контакты Наши партнеры Наши рассылки Наши достижения