Создание рабочей среды для продаж: стратегии руководителя и техники для результативного управления
Отдел продаж – это сердце компании, обеспечивающее рост её доходов и развитие в целом. Успех любого предприятия напрямую зависит от эффективности этого отдела. Отдел продаж - сложный механизм, в котором соединены тонкости управления людьми и специфика технологии продаж. Неслучайно многие руководители сталкиваются с проблемами в его управлении: нереалистичные планы, недостаток мотивации у сотрудников, неэффективные методы продаж и многие другие.
Тренинг «Результативное управление отделом продаж» создан специально для тех, кто стремится повысить эффективность работы своего отдела, сделать его мощным инструментом роста и конкурентного преимущества. В рамках тренинга участники узнают ключевые аспекты стратегического и операционного управления отделом продаж, получают практические инструменты и техники, которые помогут команде достигать выдающихся результатов.
Николай Смирнов провел тренинг «Результативное управление отделом продаж» для руководителей компаний из разных отраслей. Ключевые темы тренинга:
- Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами
- Найм «звездной» команды: как подобрать «нужных» людей
- Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы
- Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать
- Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение.
Из отзывов после тренинга:
Александр
Самым актуальным из того, что я узнал на тренинге, для меня было: темы увольнения, подбора сотрудников, мотивации и обратной связи. Пока что тренинг ещё не дал ощутимых результатов, но я уверен, что в будущем это окажет положительное влияние. Тренер оказался интересным и по-свойски подходящим к обучению. Организация тренинга была на высшем уровне – 5++.
Василий
На тренинге особенно акцентировал внимание на подборе сотрудников и воронке конверсии. Эти темы помогли мне понять, что нужно учитывать при подборе новых сотрудников и задуматься о новой системе мотивации для менеджеров. Преподнесение информации было интересным и доступным. Все организационные моменты были на высшем уровне – всё понравилось.
Юлия
Изучение схемы рабочей мотивации, аспектов управления персоналом, оценки действий и планирования стало для меня наиболее актуальным на тренинге. Он помог мне наметить план действий и определить срочные проблемы. Информация была подана интересно и в оптимальном темпе. Организация тренинга очень хорошая.
