Новости

Этос формирует доверие и авторитет. Например, метод честности к ограничениям: «Это решение не идеально, но оно даёт быстрый результат» (усиливает искренность).
Логос обращается к фактам и логическому мышлению. Например, метод причинно-следственных связей: «Если мы сократим сроки поставки, клиенты станут лояльнее — вот кейс компании X».
Пафос работает на уровне эмоций. Например, метод риторических вопросов: «Разве это справедливо, когда…?»

Наш тренер Филипп Рязанов провёл корпоративный очный тренинг «Современные технологии аргументации и влияния» для руководителей и ведущих специалистов крупной девелоперской компании.

На тренинге участники улучшали навыки и знания по темам:

• сильная и слабая аргументация, в чем разница?
• уровни убеждений, рациональная и эмоциональная аргументация;
• этапы построения аргументации;
• модель эффективной аргументации;
• тактические приемы контраргументов;
• удары и выпады при контраргументации;
• переговорные поединки и контраргументация;
• слабые аргументы, как их усилить.
• треугольник влияния: эмоции-мышление-действия;
• приемы влияния: через эмоции; передача смысла через историю; вовлечение в действие, личный пример, демонстрация;
• тактические приемы влияния: как добиться желательного и прекратить нежелательное поведение;
• развитие индивидуальной харизматической силы.

Поздравляем руководителей и специалистов с повышением квалификации и желаем реализации своих планов!