Коммерческий потенциал менеджера
Завершилось обучение на тему продаж для компании, поставляющей строительное оборудование и технику. Наш тренер Михаил Кузнецов кратко поделился впечатлениями после тренинга:
На тренинге была опытная, сплочённая команда. Специалисты хорошо знают базу своей профессии, но до настоящего времени серьёзно не погружались в коммерческую аналитику. Поэтому мы с ходу формировали практические инструменты для получения нужного результата.
Наибольший отклик вызвала тема "Расчёт коммерческого потенциала менеджера". Как правило, в личных продажах специалисты редко ориентируются на "соседа", а между тем лучшие практики коллег могут дать кратный рост результатов.
Главным выводом можно назвать осознание, что ответы на сложные вопросы кроются в простых цифрах и действиях. Чем глубже погружаешься в структуру своих показателей, тем проще ими управлять.