Что такое Проактивное взаимодействие с Заказчиками
Что отличает специалиста, который приносит компании стратегические контракты, от того, кто просто обрабатывает входящие запросы? Основа — три ключевых навыка: способность видеть бизнес клиента изнутри, выстраивать сеть влиятельных сторонников и создавать решения до появления официального тендера. Именно эти компетенции превращают продажи из функции в драйвер роста.
Наш тренер Владислав Злобин завершил серию тренингов « Проактивное взаимодействие с предприятиями » для руководителей проектов специализированной организации в сфере повышения производительности труда.
Задачи обучения:
- научиться предварительно формулировать типовые задачи в отрасли Заказчика и строить на этой базе своё предварительное решение его задач, ситуаций;
- отработать технологию поиска и выявления влиятельных сторонников своего решения;
- сформировать и опробовать вопросы диагностики (интервью с Заказчиком);
- выполнить расчёты потерь и представить цифры в ТЭО;
- подготовить и провести эффективную презентацию для защиты своего проекта;
- отработать переговоры о цене и условиях.
Поздравляем специалистов Заказчика тренингов с завершением обучения и вручением свидетельств о повышении квалификации!
