Активация продаж после праздников
«Опытные менеджеры по продажам сталкиваются с парадоксом: их профессиональные знания и навыки сохраняются, однако запуск этих систем в работу оказывается чрезвычайно затруднительным. Этот феномен объясняется не потерей информации, а необходимостью переустановки психоэмоционального и поведенческого «программного обеспечения». Основная сложность заключается в том, что после периода отдыха необходимо заново создать контекст, восстановить мотивационную систему и адаптироваться к новой рабочей реальности».
Из исследования «Феномены B2B-продаж».
Когда праздники длятся, как после Нового года, 10-12 дней, возвращение в рабочий режим становится болезненным: воронка продаж замирает, клиенты не отвечают и самому продавцу сложно вспомнить, с чего начинался разговор в декабре.
Приглашаем ознакомиться с рекомендациями и лайфхаками - как быстро и эффективно вернуть ваши продажи в рабочий ритм - новая статья на нашем сайте.
Команда ТА «Мастер-класс»
