23-24 октября состоялся тренинг "Эффективный отдел закупок". Тренинг провела Анна Сухарева, бизнес-тренер ТА "Мастер-класс", специалист, имеющий серьёзный опыт организации бизнеса.
Участниками тренинга были представители компаний, занимающихся продажей продуктов питания, поставкой электронных компонентов и другие.
В течение двух дней тренинга Анна учила группу совмещать интересы их компаний и компаний поставщика, четко формулировать и аргументировать требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек, а также правильно определять истинные потребности поставщика, готовить необходимую аналитическую информацию, разрабатывать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое, что позволит склонить чашу весов в сторону закупщика.
На тренинге участники рассмотрели организационную структуру компании и место отдела закупки в общей схеме бизнес-процессов, структуру и составляющие товарного запаса, входящий и исходящий товарный потоки. Затронули тему переговорного процесса в процессе закупок товаров. Рассмотрели процесс организации и структуру переговоров. Учились устанавливать контакт и управлять процессом переговоров, презентовать себя и свою компанию. Тренировались в противостоянии давлению и манипуляциям со стороны поставщика.
Также участники разбирались в тонкостях организации своего рабочего процесса. Рассмотрели цели, задачи и обязанности менеджера по закупкам и категорийного менеджера, поняли их различия. Изучили планирование рабочего процесса, подведение итогов деятельности отдела закупки в целом, и анализ личных результатов каждого закупщика по категориям.
Тренинг "Эффективный отдел закупок" полезен и новичкам, и опытным закупщикам. Тем, кто только начал работать в сфере закупок, тренинг даст представление о специфике работы с поставщиками, а опытным закупщикам поможет систематизировать имеющиеся знания и ответить на многие вопросы.
Читать отзывы участников >>>