+7 (812) 611-11-06
+7 (495) 981-63-92
mail@master-class.spb.ru
СПб, ул. Восстания, д.1, оф. 43
Контакты
О нас Расписание Заявка Акции Контакты
Новости О нас Расписание Расписание вечер Тренинги Оценка персонала Online Стоимость Заявка Тренеры Консультации Мероприятия Наши клиенты Отзывы Статьи Книги Юмор Контакты Наши партнеры Наши рассылки Наши достижения

Лицензия №1110 выдана Комитетом
по образованию Правительства
Санкт-Петербурга от 08.08.2014

Флаг "Мастер-Класса" на вершине Эльбруса

Наши достижения...


Вакансии

Тренер, бизнес-консультант
Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Контакты

Санкт-Петербург
ул. Восстания, 1/Т, пом. 43

+7 (812) 611-11-06

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Наши клиенты

Аэрофолот

Алроса

Меди

Газпромнефть

ОДК Климов

РЖД

Ростелеком

Сбер

Норникель

Авито

Смотреть еще...

Каталог тренингов

  1. Каталог
  2. Продажи B2B и B2G

Тренинг «Планирование продаж менеджерами в сегменте B2B»

Цель обучения

Развитие навыков самостоятельного планирования личных продаж менеджерами в сегменте В2В.

0409
32 000.00 руб.

    Описание

    Задачи обучения

    • развить навыки личного целеполагания;
    • освоить методики планирования продаж по клиентам;
    • изучить методики оценки потенциала клиента;
    • отработать навыки постановки целей по активностям (звонки, встречи, письма);
    • научиться ставить собственные финансовые цели и интегрировать их с целями компании.

    В программе тренинга

    Что такое постановка целей в продажах

    • мечты и цели – «две большие разницы»;
    • пирамида формирования цели и трансформации в простые задачи;
    • личные цели результата и процесса, как формировать понимание их достижения;
    • формат оценки результативности цели;
    • мифы целеполагания в продажах (конверсия, лиды и воронка продаж);
    • три вектора планирования в продажах;
    • тренинг годового и квартального планирования личных продаж.

    Личные финансовые цели

    • что я хочу от жизни, и какие деньги мне нужны?
    • колесо баланса жизни для продавца;
    • финансовая безопасность как способ избежать риска в низкий сезон;
    • как создать личный финансовый план?
    • источники дохода в продажах, планирование прихода.

    Стратегия в продажах

    • воронка продаж и ее влияние на работу менеджера по продажам;
    • определение клиента с высоким приоритетом, выбор оптимального рычага воздействия на базу;
    • правила работы с клиентской базой;
    • виды продаж: телефонные, активные, экспертные, проектные, тендеры…, выбор своего Пути к достижению цели;
    • методы оценки потенциала клиента, способы расширения сотрудничества;
    • бизнес-процесс продажи в компании, методы сокращения своего участия и автоматизация.

    Постановка целей по активностям

    • CRM – это не только программа, но и подход к клиенту;
    • планирование активности как метод наращивания финансовой возможности;
    • цели максимум и минимум при планировании звонков;
    • способы эффективного планирования встреч;
    • правило 4-х факторов при постановке целей на встречу;
    • матрица Хаммера в переговорах;
    • написание писем под целевую аудиторию.

    Время проведения тренинга

    10.00. – 18.00., 2 дня.

    Лучшие тренинги


    30-31 марта 

    Тренинг: Эффективное руководство сотрудниками.

    30-31 марта 

    Тренинг: PRO Активные продажи.

    20-21 апреля 

    Тренинг «Управление конфликтами»

    Политика конфиденциальности
    Пользовательское соглашение
    Договор публичной оферты
    Правила возврата денежных средств
    QR-код безоавсности

    © 2002-2021 "Мастер-Класс"
    При перепечатке и цитировании ссылка на источник обязательна